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2017-06-27

最近,高晓松又火了一把。一档《矮大紧指北》放肆侃“诗和远方”,妙在同时赚钱,兼顾“苟且”。当然,春风得意马蹄疾的不只高员外。

“互联网+”与各个行业频频闪婚组CP,世界日新月异,眨眼间就要七十二变,与此同时,每个人多多少少都有点信息焦虑和知识焦虑。于是,“需求=市场”的万能定律作用,知识经济这池春水被吹得热乎了,沸腾了。从喜马拉雅、知乎、得到、分答、微博、微信,到沪江CCtalk、36 氪、小密圈、千聊,一大批创业者杀入知识经济领域,一票的专栏订阅、付费课程、内容打赏、有偿问答、知识社群都开始卖内容。

知识经济时代,来了。

一、知识变现内容PK ——

台上“钱途”无量,台下谁掏腰包

当吃穿住行这些浅层分享经济的浪潮退去时,马斯洛需求层次理论的“显灵”开始让知识付费成为可能,进入有偿分享经济模式。时代的快速发展和自身配置的不给力不断冲突。诸如“基友们聊天的梗要听不懂了”、“风口又要变,红利期千万别赶不上了”、“再不努力新来的小张就要超过你”的忧虑在颅内24小时刷屏,使人们常感觉“不知道为了什么,迷茫和焦虑总围绕着我”,于是跨界、随时性、碎片化的学习需求,加之便捷的移动端支付,唤醒了“内容付费”或“知识服务”这一潜在市场。

以知乎 Live 为例,根据知乎的统计数据,一场时长约 1 小时的在线语音讲座,能为讲者带来单场上万元的收入。而在沪江CCtalk,有的“网师”仅1节课收入35万,刚开课一年就能年薪过百万。

知识经济App们的商业模式可以被理解为一个“知识电商超市”,他们带着优质的头部内容,以及各类兼具人格魅力和专业知识的“草根素人”、“知识网红”,建立了各式各样的知识商场,在多样、有序、自成体系的模式下银货两讫。

从知识付费的商业模式上,我们可以简单地进行分类。

专栏付费订阅模式

代表App:得到、喜马拉雅

特点:平台联手大咖自制,精品专栏,录制内容可重复

得到的商业模式是,平台方寻找优秀的合作伙伴搭伙,找人和资源策划制作高质量专栏售卖,然后按比例分成。由于是固定内容,这个模式不需要太依赖大V、大咖等资源,保持专栏的持续更新即可,且内容可以重复售卖,边际成本较低。对于高知识、高追求的精英用户来说,其199元/每年的价格在接受范围内。

同样模式的还有喜马拉雅,但是平台上除了付费节目,也有免费内容。

线上沙龙内容付费模式

代表App:知乎Live

特点:大V自主发起,语音直播,可实时互动

对于内容付费,知乎与得到明显走了完全不同的两条路。

知乎Live的主要商业模式是,各行业达人入驻平台后,可以自主就某一话题发起一场live,设置简介和内容大纲,以及开始时间、参与票价。感兴趣的用户自行支付报名。Live开始后,是通过语音直播的形式进行,主讲人可以发布语音、文字、图片等内容,并与用户实时互动。参与门槛较低。

课程付费模式

代表App:沪江CCtalk

特点:教育名师授课,音视频直播,可实时互动

CCtalk 看起来有点像是一个大型的“一站式教育平台”,只不过售货架上放置的商品全部为直播课程。授课主体是离退教师、网红教师、大V名师等权威教育人士,内容较专业,用户在上课中可以查看实时课件,进行双向白板互动和举手提问。有免费课程,也有高端的收费课程,课程体系化程度较高。

付费问答模式

代表App:分答、微博问答

特点:行业专业人士入驻,快问快答,内容碎片化、简单化

分答的商业模式,主要是行业专业人士入驻平台,由他们自主设置回答问题的费用,然后用户付费向想咨询的人文字提问,获得语音回答。

二、爆款的逻辑——

知识经济为什么那样红

从喜马拉雅马东“奇葩天团”的《好好说话》、卫哲的《百亿CEO密谈实录》,到因“得到”而“升天”的《李翔商业内参》,到知乎live的《李开复分享》,沪江CCtalk“王者不修图”的《大摄影师精品分享课》,各家都有了当红爆款、当家花旦和小生团。

而他们的背后,是一群义无反顾去氪金的“票友”。

世界变化太快,时间碎片化,淘汰无处不在,而在社会里又层出不穷掌握了各种技能的专家,要想拿到高收入、要想找到好工作、不被淘汰,就需要不断地进行碎片化的学习,所以各种线上付费分享应运而生。同时,在新思维、新技术、新环境下,中产白领们能否有足够的思维认知和趋势把握,决定着是否有新的发展机会。所以,普通人之外,中产白领们对学习就有着强烈的求知欲望,也在用“知识付费”寻找新的出路、新的方向。

因此,有人成了“奇葩”的弟子,为的是知道“相亲应该问什么”、“如何向上司汇报”;有的人认真听了l****y dog的英语课,为的是与国外合作伙伴洽谈,拿下一个漂亮的合作;有的人对李开复“狂轰乱炸”,只想知道创业怎么少走弯路……

与此同时,“爆款”也在吸引更多人走入江湖,但“知识分享”真的是你的星辰大海吗?

三、知识分享vs在线教育——

你的最佳选项是哪

如果想掌握一门技能或者学好一门语言,知识分享App也许会相悖于其学习方式,因知识分享的最大特征是碎片化、非系统化,而在此学到的都是已经被过滤、删减和简单化的二手知识。

学习技能或者语言,还是应该归类于“在线教育”的范畴。尽管两者都在“知识经济”的筐子里,但是“知识分享”和我们所说的“在线教育”仍然是两个不同的概念。相比当前兴起的知识分享,教育是更系统、全面地传授知识。

知识分享类,或泛知识类App(如知乎Live、得到、分答),大多数情况下是针对某个主题的一次性分享。在内容上追求简单易用,理解更浅层,获得更迅速。同时,这类App的门槛较低,受众面广,更加追求普适性。实际上,这些碎片化内容比起知识本身,更像是一种方法论的输出。主讲嘉宾基本都有一张能说出“千言万语“的”铁齿铜牙“,具备降低受众理解门槛的能力,可以使”所有知识变得简单无痛易于接受“。而某种程度上来说,主讲者语言能力决定了同样的内容在不同的表达方式下所能达到的输出效果——换成大白话就是,个人魅力很重要。而同时,因为追求”众乐乐“,专烹“大锅饭”无法满足个性化需求。

而在线教育(如CCtalk、网易公开课)App,则是更加复合的专业知识分享,属于重平台。通常涵盖一部分泛知识内容,又有明确的门类科目划分。学习采用体系化教学,有明确的教学大纲和目标,用户需要制定较明确的学习计划。又由于学习需求和场景的复杂,相应的工具形式也复杂。比如以CCtalk为例的教学直播平台,有双向白板、举手提问等设置,更加贴近线下教学场景,而且互动性强,用户可以随时提问、献花、讨论。

最重要的是,专门做“小炒”的在线教育能够满足个性化需求,根据用户的状态因材施教。在费用方面,有免费课,也有高端课,但课程费用相对较高。

但很多时候,两者的界限并非泾渭分明。从某种意义上来说,它们是知识经济延伸出的两条支流,并时而交汇。例子俯拾皆是,在喜马拉雅上你可以找到名师l****ydog 的《十天突破零基础口语》的英语课程,一节课程3-5分钟。而打开CCtalk的App,同样能搜索到这位老师《10小时突破英语零基础》的课程,一节课程50-70分钟。在诸如此类的泛知识领域,两者重合交叉,并不能十分精确地划分出“楚河汉界“来。

而从知识经济近几年的发展走向可以发现,持久性的消费机制或许能让知识经济摆脱“阅后即用,用完即走”的窘境,让知识经济形成一种正向循环。

四、孵化产品、营养受众——

知识经济是个“双黄蛋“

知识经济的春天,让知识的价值前所未有的放大,引爆一场线上的知识狂欢,吹绿了不少高晓松这样的知识分享者的江南岸,并让”知识草根“、”知识素人“变身”知识网红“,掌握吸金大法。

时至今日,知乎Live上葛巾凭《正装入门:先穿对,再穿贵》单篇课程收入高达15万;喜马拉雅上田艺苗凭借《古典音乐很难吗?》系列课程年收入近千万、声音教练徐洁《如何练就好声音》付费播放总量超过760万;沪江CCtalk上,l****ydog在一场英语课程预售会中,一小时入账10万元,当日营收达25万元。与去年“王思聪“们熟能生巧的热闹,相比,如今这些并不出名的素人们创作的知识产品,无论单场还是总收入,其规模已超过去年最吸金的明星、网红,俨然一场线上的知识经济狂欢。

与此同时,受众也在这场狂欢之中获得了更加便捷的知识获取通道。无论是想知道“怎样鉴别白莲花和绿茶婊”,还是纠结“怎样说套话”,或者“毕业先工作再出国or先出国再工作?”,去应用商店里面下载一个APP,搜索框中啪啪啪输入一串字,各种顺滑到你根本就感觉不到付费痛楚的付费渠道带来的短短一瞬间,你的答案有了。

那么,泛知识类平台(知识分享)VS在线教育,哪一个才是受众的最佳选择?这个问题需要套用的哲学原理是,具体问题具体分析。

碎片化的知识获取适合泛知识,而深度、体系化的知识建设则需要选择在线教育。毕竟,仅仅依靠高晓松的《矮大紧指北》,你成不了真正的文青。

我们犹记得历史书上提到的那场书籍出版带来的“古登堡革命”,今天,我们终于有机会亲自经历。只不过我们身后的背景,从地中海城邦的人头攒动,变幻成了今天手机、平板上那些五彩斑斓的APP小图标的鳞次栉比。

我们也需要给自己的知识储备来次“革命”了。

2017-06-21

618之战落下帷幕,京东交出了1199亿的成绩单,天猫除了618当天扔了点开场10分钟的数据之外,并未公布具体数据,还真让人有点心痒难耐。

抛开数据不讲,京东的3C、阿里的服饰美妆依然各领风骚,双方在各自的强势领域继续保持着各自的强势,这一点并没有发生大的变化;阿里喊出了新零售,京东高举着品质消费升级,在拉大旗上也没有什么特别之处;但有两点变化或者说两类群体的变化是非常值得关注的,这两点变化很可能是未来京东阿里决胜的关键战场。

变化一:京东抢了阿里的女人,女性消费升级才是真消费升级?

这么多年来,要说阿里最大的成就是啥?我觉得应该是“马云背后的女人们”,马云成功激发了女人们的购物天性,用女性经济为自己铺设了走向电商帝国的罗马大道。说“女人们”是马云的“奶酪”也并不为过,但现在,京东竟公然动了这块“奶酪”,不知道远在杭州的马云如今是什么样的感受。

据京东大数据显示,6月1日至18日首次在京东进行消费的用户中,女性用户数量达到去年同期的近2倍,在美妆个护、食品饮料、生鲜、母婴、生活旅行等品类上,女性用户占比远超男性,其中,生鲜新增用户中女性用户占比超60%。女性用户的快速增长,带动了京东相关商品的大卖,京东一改过去以男性消费者为主的印象,开始走向阴阳调和的“极乐之境”。

换句话讲,女人们正在逃离马云的怀抱,开始加速投入京东的臂膀。到底发生了什么?为什么这些女人们要这样?

除了女人善变这个解释以外,笔者觉得这事还是得从消费升级说起。

笔者一直有种感觉没敢讲,那就是——所谓的消费升级,也许在前面加上女性二字会更贴切、更符合实际一些。女人是个感性动物,对品质、对体验、对服务、对一切围绕感官的满足感方面的要求,都要远远高于男性。仔细想想,这些诉求不正是消费升级的显性特征吗?你要说不是女性消费在升级,我打死也不信,广大男性朋友们玩游戏的时间都不够,为了尽兴多吃几包泡面又如何?

从这个角度来说,真要拼消费升级的潜力,按理说坐在女人堆里的阿里应该是有天然优势的,消费升级来了,继续吃定女人,一切就都成了啊。

但显然,女人们比阿里更敏感地感受到了消费升级的呼唤,也更敏锐地感受到了京东这个“男人”身上的显著魅力——品质、配送速度以及与之带来的服务体验的想象空间。如果我是女人,我似乎也抵挡不住这种诱惑,毕竟,虽然天猫也在努力营造品质生活、理想生活的印象,但淘宝多年来积压的假货、低劣品质的印象并不容易被人们快速忘记。在消费升级快速席卷、一日千里的当下,留给阿里改变旧形象的时间恐怕并不充分,失了先机了啊,未来的逃离现象很有可能还会加速。

这对阿里来讲是致命的威胁之一。我们从天猫618使劲强调其服饰美妆的优势,以及大量分析文章保持这一方向口径,也能感受一二。而京东也将女性用户大幅增多作为本次618的核心亮点之一,也就不难理解了。可以预料,未来很长一段时间内,这一口径之争将会愈演愈烈。

变化二:三四线城市消费爆发,物流、供应链大考或提前

其实消费升级并非一线城市居民的专利,相反,验证消费升级巨大威力和成熟度的标准,更应该看其辐射和纵深范围是否已触达三四五六线城市甚至边远农村,这样的消费升级才是国家和亿万民众想看到的、想要得到的。否则,我要这消费升级有何用?我要这消费升级又如何?

趋势正逐渐明朗。据京东公布的数据显示,虽然广东、北京、江苏、山东、上海等发达省份依然占据了累计下单金额单的前五位,但陕西、辽宁、贵州等相对偏远落后地区已成为下单额同比增速最高的地方。

对广大中西部地区民众来讲,这是个巨大的利好信号——消费升级已经开始对他们产生实质影响了,在遥远而广袤的大地上,呼吸着新鲜空气,过着堪比一线城市的物质生活,这也许是正在发生的伟大社会变迁之一。

这是一个更大的战场,考验的正是京东、阿里们的“粮草”调集能力——物流和供应链,物流考验的是触达能力,供应链考验的是整合和匹配能力。

在这个方向上,阿里和京东步调是一致的,马云的新零售梦想要靠这个,前不久其“狗头军师”提出的所谓S2B鼓吹的也是这个,京东则更直接,先是于去年底开放物流体系,近期又着手组建京东物流子集团,更频繁强调其智慧物流能力。而在渠道的下沉上,阿里和京东的交锋也早在2014年就已开始,京东帮,农村淘宝,用农村电商搅得“村里人”心神难宁。

我倒是觉得,在物流这个事情上,京东在主流消费群体里肯定是更占优势的,不过如果面向的群体是四五线甚至边远农村用户,他们对物流的时效性并没有那么强烈的要求,物流触达的广度和配送过去的“物品”本身反而可能更受关注。

总之,不管是抢女人,还是抢“村里人”,争夺战都开始要剧烈起来了,毕竟消费升级已经实打实地到来,谁花费在准备的时间上长,谁就可能陷入被动甚至困境。

2017-06-17

在今日头条移动端后台,京东特卖这个频道略显扎眼,虽然从没点进去过;而在搜狐号的后台,插入商品这一选项早已存在了两年之久;周四收到凤凰网的短信通知,恭喜您获得商品功能内侧权限。按理应该是清高、纯净的资讯、内容巨头们,毫不避讳对电商的凯窥之感,更不用说那些原本就打着内容旗号却做着电商导购生意的小红书、什么值得买们了。

与此同时,以卖货起家的阿里、京东早已在内容这条路上走到了珠穆朗玛峰的高度,无论是淘宝达人还是京东号这种内生的内容导购生态,还是在618的血拼中祭出创意内容、短视频、直播等你能想到的所有手段。

从内容到电商,从电商到内容,各路玩家几乎是步调一致的走上了内容电商的交叉口。这是一个什么样的叉路口?为什么他们要走到这里?未来又会往哪里去?

众生相:进攻者和防守者交锋,逃离或者适应

内容电商本质上还是电商,在这个语境里,我们可以将阿里、京东这样的电商巨头定义为防守者,将其他垂直类电商定义为进攻者和掠夺者。

战争是进攻者先挑起的。从早前的小红书、蘑菇街等与电商生态紧密相关的内容分享、导购平台开始,用户和流量开始被分流,并且慢慢的真把自己做成了粘性强大的电商平台,这对淘宝这样的流量平台构成了第一次威胁。而随着移动互联网的爆发和内容创业的兴起,移动资讯平台以及依附于这些平台的万千自媒体,开始由单纯的内容运营染指电商运营,资讯平台强大的流量吸附力,头部自媒体如同道大叔、年糕妈妈等的强大纵深度,对电商巨头们发起了第二波进攻。而移动直播和短视频时代的来临,无论是YY、映客、斗鱼这些平台方,还是在平台上成长起来的网红大咖们,依靠与年轻受众的强交互性和号召力,毫不客气地对电商巨头发起了第三次进攻。

防守者不断面临着地盘被侵占、流量被挤压的局面,并且一次比一次剧烈,反击在所难免,这两年阿里、京东等巨头的改变之巨和适应之快有目共睹。坦白讲,时至今日,电商生态里的流量和注意力优势依然掌控在这些巨头手里,“黑洞效应”甚至有加剧的趋势,国内独立内容电商平台同样也对巨头存在依赖性。

不过,在这场进攻者和防守者的交锋中,最痛苦的恐怕是那些几乎沦为平台附庸的小微商家了。

“现在生意好差,变化太快,有点不适应。”一位做蜂蜜生意的淘宝店主徐先生对笔者说。蜂蜜并不是个很差的生意,货源不是问题,这位店主又擅长设计,硬是通过逼格化的设计包装,把他的蜂蜜做成了精致的礼品,采购者大多是企业。但也仅止于此,这位徐先生的店铺规模很小,平时大多依靠平台内的导流工具做生意,花钱、做展示、买流量、参与促销活动,对于其他的新形式有点分身乏力,更多的感觉则是老虎吃天无从下手。

“也在考虑转型,蜜蜂的生意先交给父母帮忙打理了。另外也在看其他项目,比如瓷器什么的,如果有可能,就不在平台上折腾了,走走线下,或自己做做品牌。”至于如何做品牌?这位徐先生也有点迷茫,“或者也先开个公众号什么的吧?先找人做做内容。”

当笔者问起另一个在天猫做童车生意的朋友,他的反应既淡定,又有些无奈。“最近都没怎么管生意了,618活动也没参与,在考虑其他出路。”据我了解,他所说的出路应该是去读个MBA,在平台上挣扎太久了,养了5、6个人,钱没挣到多少,还落下一身伤病。

这是两个近似的小微商家,做的产品相对普通,布局也相对简单,囷于能力和资金等问题,玩法上也没有什么特别,他们游离在内容电商的“黑洞”边缘,进也不是,退也不是。

分歧是明显的。与这些左右为难的小微电商相比,实力相对强大的传统电商,则在不断适应、调整、改变着自己的生存路径,顺势而变,积极投入到内容电商的大潮中去,成为新的普世之道。

一个叫AUN防臭袜的垂直电商企业告诉笔者,为了备战今年的618,他们在淘宝618上把首页改成了漫画,在微淘方面推出连载漫画,并且也在对接主播。其品牌公关总监谢玮霖表示,随着内容电商兴起,短时间的事件营销已经不满足企业需求,如何形成可持续的内容,抢占用户的时间变得极其重要,2017年的品牌战略一定以“抢占用户时间”作为基础。

从2013年开始,AUN不断尝试新形式以适应剧烈的电商环境变化,其以自身产品特性“防臭”“抗菌”为起点原创的历险记漫画《打架吧大魔菌》,就在微博等社交圈引起了较大关注。而且,短视频也是其必争之地,未来会在短时间内,大幅度调整短视频在电商上的应用。不仅如此,他们还在内部拍摄短视频,然后剪辑制作成为时尚、健康、男装、女装等类别,分别投放到今日头条、淘宝今日好店、微信、视频网站等渠道,加大曝光面。”

站在内容电商和短视频的趋势上,这恐怕是众多电商玩家不得不权衡和选择的,有意求变也好,无奈顺应也罢,适者生存的丛林法则在如今的商业生态里依然严苛。

内容电商下的四个命题:用户、媒介、产品和品牌

扎堆冲向风口,从来不是一件值得庆幸的事。在内容电商的洪流下,我们更多要去思考的,可能是这一洪流是否真正有效,以及如何才能使之有效。

内容电商的兴起可以说是源于对流量的争夺,传统电商模式遭遇流量危机,内容成为一大突破口。但本质上讲,还是要从用户群体的变化说起。要知道,无论是从电商到内容,还是从内容到电商,笔者一直认为,他们任何一个都不想成为内容本身,而只想用内容这把工具切开消费者的钱袋子。

消费者确实变了。用时髦的话讲,年轻的中产阶级群体正在加速崛起,并对阶层固化发起冲击。但这一过程既是剧烈的,又是缓慢的,这一新的主流群体急需要身份和情感认同,急需要不同的标签来区分和确立新的阶层属性。任何一个转型变革期的社会,这一过程都不能避免,这一方面源于物质资料的丰富带来精神诉求的提升,另一方面也源于社会结构的变化得益于打破和重构,作为中兴力量的新群体既是主导者也将是最终受益者,在这一过程完成前,焦灼在所难免。

媒介的变化,内容的爆发,给了这一新的主流群体寻求阶层上升、寻求情感认同并消解过程中的焦灼感,提供了一个有效窗口。而消费升级、品质生活的兴盛,不过是一个底层逻辑和附带过程,要知道,不是消费在升级,是消费群体在升级,不是电商们要品质,而是消费群体需要体面的产品和服务来佐证身份地位的提升。

在这样的背景下,流量是随着这个群体在变的,他们在哪里,流量就在哪里,内容电商的未来就在哪里。巨头们也常讲一个观点,要占据用户的时间,谁占有的时间长,谁就可能胜利,今日头条号称用户日平均使用时间长达76分钟打的也正是这个逻辑。但笔者觉得,占据用户时间只是基础,占据用户的情感认同才是真正的价值所在,未来的电商,无论是巨头平台,还是小众垂直,一定都是品牌导向的。

这一定程度上也能解释,为什么天猫要更换slogan,相比京东在用户心里打下的品质认同,“上天猫,就够了”已经不足以支持用户的愿景诉求。而阿里不断发力内容,也与这一逻辑一脉相承。这些年,网购习惯已经培养完成,但相应的,用户的“固化”现象同样严重,用户在天猫上购买化妆品、服装,购买行为会更多落在几个过去消费体验好、认同感高的品牌或店铺身上,渠道、卖家、消费者的关系是相对稳定的,这对阿里的流量生意是个伤害。用内容来打断这种结构,打散相对固化的流量入口,把商品进行重组,对流量的控制权才能重回阿里手中。

相应的,这对中小电商玩家却可能是个很好的启示。野心不要太大,定位好自己的细分用户,用符合其调性的优质内容来塑造、丰富品牌,从而与用户持续产生情感互动和共鸣,无论是漫画还是直播或者视频,都只是触达的手段,至于是不是全部媒介手段都要用?放下身段,问问用户的意见吧,用户现在真的是上帝了!

像前文提到的AUN,虽然只是一个相对传统的袜子品牌,但胜在定位精准,只做高品质的防臭袜,并尝试为用户提供一个高端人士的身份认同。如今在内容电商上发力,用连载漫画等创意内容激发用户参与感,不断营造品牌故事,如让网红主播传播其投资人老乡鸡集团在安徽销量超越肯德基麦当劳总和的2倍、中国快餐超越洋快餐的故事,来激发用户的情感认同。沿着这条路径走下去,AUN倒是有可能在接下来的电商竞争中慢慢构建起自己的防御墙和竞争壁垒。

对于传统电商,尤其是品牌正逐渐老化的电商来讲,这样的转变虽然痛苦,但势在必行。如此,才更有希望不彻底沦为巨头平台的附庸,垂直电商品牌也能在垂直与平台共生之间找到平衡点。

内容电商接下来的赛道势必会很拥挤,附着在电商上的内容也可能会越来越拥挤、越来越同质化,关心用户在哪里、过得怎么样、变成啥样了,可能比单纯跟着巨头们冲进战场更为重要。

2017-06-09

6月8日,京东在CES Asia论坛上首次发布了智能服务平台Alpha,虽然和阿尔法狗只有一字之差,但实际上却几乎谬以千里了,毕竟阿尔法狗目前只会下棋嘛,而京东的这只“阿尔法”,下的可不止是棋。

简单讲,京东这场首发仪式有两个关键字——开放,赋能。

赋能这个词从去年就被频繁提起,腾讯、阿里、百度这些巨头型平台都在向下赋能,华为这样的技术公司依托开发者生态也在玩赋能,甚至很多垂直领域的平台玩家也如是,现在,赋能几乎已经成为了一个共识性的东西。当然了,能玩得转赋能的,依然只是这些巨头们。

道理很简单,互联网的上半场是属于他们的,流量、技术、渠道、品牌等等,都抢占了先机,建立了壁垒,进入互联网下半场,赋能什么?赋能的无外乎也是这些东西,只不过各巨头的路径各有不同,有单刀切入的,比如华为;有全面切入的,比如现在的京东。

按京东的说法,Alpha拥有近200项核心专利,是由集成和开放网关、底层支持系统、能力中心三个主要部分组成的智能服务开放平台。Alpha具有四项核心能力——智能技术、互联互通、优质服务、渠道支持,京东会将这些能力完全开放给冰箱、电视、音箱、汽车、机器人等多种硬件设备终端,并且还支持第三方开发者的能力接入。

京东的野心不可谓不大,Alpha平台也承担着成为行业背后的能力支撑和****、成为基础设施提供商的使命,从而将技术、场景、设备、人与服务无缝连接。从目前来看,其阿尔法平台已经尝试应用在三大方面。

第一个,“软硬兼施”为智能设备赋能,比如和美的、格力、美菱等几十个一线设备品牌商达成合作,又或者借助joylink让超过60多个品类、100多个品牌、1000万+的智能设备实现跨品牌、跨品类的智慧联动,当然最典型还要算叮咚智能音箱,这款音箱集成了京东的购物能力和市场渠道资源,产品性能和销量都是顶呱呱的,京东也在现场进行了新品发布,8月份就要出来叮咚二代了。

第二个,在服务能力方面广撒网,不仅与多家优质内容及服务提供方达成合作,还为智能设备提供营销、市场、销售等全面支持,上述叮咚音箱就在京东市场渠道资源赋能的情况下,做成了国内销量最高。

第三个,软件应用方面轻尝试,目前赋能了京东主App 的智能助理,通过简单语音交互快速实现订单、优惠、售后查询等。未来,Alpha 还将推出精品计划,甄选优质智能品类,全面为其赋能,打造优质的体验爆款产品。

坦白讲,技术尤其是软件应用并不算京东的优势强项,京东强在供应链能力、服务能力、与终端距离更近等方面,这也一定程度上解释了京东alpha为什么选择成为一个整体解决方案提供商,而不仅仅是个技术赋能平台。

当然,另一个解释在于,京东的这套路径有可能会快速生效,帮助终端公司快速进入智能化时代。正如京东CTO张晨所说,“让Alpha为更多合作伙伴提供系统化智能解决方案,降低硬件设备智能化技术门槛,借助京东平台的各种优势,让第三方服务和内容通过设备‘蔓延’到用户需求的各个场景里。”

其实早在去年推出开放平台后不久,京东就已经发动了全面的赋能商家运动,七大板块各有侧重,或者打造内容营销平台,或者提供多场景和多玩法,或者开放电商能力、开放运营体系,当然整体战略基本还是在其电商的范畴内。去年11月下旬,京东又祭出杀手锏——开放物流平台,赋能流通体系,自此,京东在智能化、云计算、人工智能、机器人技术等方面的投入力度和进度再次加快,直到这次alpha平台的发布,京东将之前的赋能格局进一步放大,开始走上全面开放、全面赋能的道路。

不过,全面赋能这条路也并不好走,一方面是盘子铺的大,接下来要看alpha平台的落地能力和各赋能维度的耦合性;另一方面,在大小巨头们纷纷祭起赋能大旗的当下,无论是传统企业还是终端厂商,反而成了相对“稀缺”、被赋能平台争夺的资源,选择也多,诱惑也多,谁能带来更大的赋能价值恐怕会逐渐成为考量砝码。

还是祝福京东吧,alpha一出,京东也就拿到了一张人工智能的通行证,依托多场景、多终端的智能商业战略,尝试搭建传统企业智能化以及初创企业走向市场的桥梁,尝试联合更多产业链中的技术、内容、服务合作者,这盘棋很大,一旦有初步成效,带来的“蝴蝶效应”肯定也是巨大的。

2017-05-28

对电竞行业来说,这是一个最好的时代。政策的放开,热钱的涌入,市场的繁荣,数以亿计的玩家群体,商业化的渐趋成熟,这些都为全民电竞时代的到来打下了坚实的基础。

不过,随着电竞职业化成为大势所趋,电竞人才稀缺正成为行业发展的新瓶颈。

四大因素,推动电竞人才培养成新蓝海

对于电竞行业来说,目前缺的不是玩家,甚至不是职业电竞选手,而是电竞这个新兴产业的专业从业者。这起码源于四个方面的因素。

第一,最近几年电竞行业发展太快了,无论是移动互联网和移动终端的普及,还是大量游戏厂商的入局、顶级大DAU产品的迭代推出,又或者是政策层面的快速开放和转变,都不可避免的造成了“人才”的断层,人才储备跟不上行业发展速度。数据显示,电竞行业全国现有从业人员仅5万多人,而人才需要量至少是30万人以上,电竞人才的缺口巨大。

第二,整个电竞产业的规模越来越大,据艾瑞数据显示,2016年电竞整体用户规模达到1.7亿,2015年端游电竞市场规模为269 亿元,2016年预计将超300亿元;最近刚公布的腾讯Q1财报则显示,腾讯一季度网络游戏收入高达228.11 亿元,增速34%,该项增长主要来自智能手机游戏(如《王者荣耀》及《龙之谷》),还有PC客户端游戏(如《英雄联盟》及《地下城与勇士》)收入的增长。知名机构Newzoo在《全球电子竞技市场报告》中预计,2017年电竞市场保持增速,而2018至2020年将迎来高速增长期。几年内,电竞市场规模破千亿几乎是板上钉钉的事,这势必需要更多的从业者进入。

第三,电竞辐射的周边产业也越来越多,如今的电竞行业是一个由游戏厂商、直播平台、电竞赛事、职业选手、电竞媒体、电商平台、赞助企业等等所组成的完整生态链,处于多元融合、专业化发展的状态,岗位越来越细分,对从业者的素质要求越来越高。

第四,随着电竞行业生态链的完善,内容逐渐成为行业发展的重中之重,电竞内容在直播、视频平台上的权重会进一步提升。电子竞技内容大于一切,赛事面向观众既是内容,游戏视频也是内容。这意味着,电竞专业人才的多寡和业务素养的高低,对电竞内容的持续生产甚至具有决定性作用。

可以说,电竞行业目前正处于从野蛮生长到专业化运作的大转变之中,转变速度的快慢,则很大程度上要看电竞“人才蓄水池”的构建程度,目前越来越多的创业者开始发力攻坚这一高地。

专业“造神”机构稀缺,市场待开垦

不过,抛开部分学校开设电竞相关专业以外,目前国内专业的“造神”机构并不多,一部分是类似WE、EDG这样的LPL俱乐部拥有自己的青训体系,或者类似FFF电竞培训基地这样针对LPL职业玩家培训的运营商,另外一种则是像大神电竞这样的将视线聚焦到全产业链人才培训输出上。几种路径各有优势,但尚都不能满足电竞行业的发展之需。

电竞行业有一定特殊性,掣肘明显。第一个掣肘是,无论是FPS类的CS(2012年至今,早期版本是1999-2012)还是MOBA类的Dota(2006年-2013年),游戏寿命都不长,基本也就在10年左右就顶天了,目前最火爆的英雄联盟和王者荣耀也不能避开这个定律,这也许也是4月30日《英雄联盟》公布2013年后最大改革战略、效仿NBA赛事模式的原因所在。这意味着,如果只是单纯做某个竞技游戏的职业选手培养,最后很可能面临竹篮打水一场空的局面。第二个掣肘则是电竞俱乐部的盈利能力普遍较差,目前国内电竞俱乐部基本都是唯成绩论,没有好成绩粉丝、人气、赞助神马的就不要想了。而要想有好成绩就必须有好选手,成本高不说,一旦好选手离开,俱乐部就危险了。

所以,聚焦电竞各链条的专业人才培养,接下来可能会成为大趋势。毕竟,竞技游戏可能会被快速迭代,但职业素养却可以成为一门长久的技能,尤其对于偏策划、运营、制作等后端的职业来说更是如此,也关乎行业成熟与否、常规化运营与否。

一个比较有代表性的事件,是大神电竞在2016年11月发布的“大神工厂”计划。这项计划重在探索电竞人才培养通道,集合了人皇sky、JY、820、小楼、老李、海涛、ALEX等电竞大神,准备为电竞行业培养不同岗位、不同方向的高素质人才,无论学员的定位是台前的职业选手、官方解说、游戏主播或是幕后的节目策划、视频后期、媒体编辑,都能从这个计划里找到自己的职业位置。不过,目前这一计划也刚起步,培养的人数也较有限,具体效果可能还需要观察验证。

而且,这个方向一方面会面临其他玩家陆续切入,也可能会很快面临同质化竞争状况,比如今年5月初联盟电竞与完美世界达成的战略合作,也是在切这一块的市场,接下来的竞争压力肯定会很大;另一方面,更多考验的其实还是相关创业者,是否能在培养体系、岗位规划、人才输出落地等机制上做出成熟模式,能否尽快构建准入壁垒。

摸石头过河,亟待产学研融合

电竞行业圈层关系明显,电竞相关公司是处于上游游戏厂商和下游赞助商、投资方之间的中间圈层,具有承上启下的关键作用。而要在这个中间圈层建立足够的竞争壁垒,为整个电竞行业真正打下长远发展的根基,则还需要在产学研融合上面做文章。

政策层面虽然已经对电竞放开,但对于如何培养人才、输送人才,处于产业中心的电竞企业都还在摸石头过河,高校们更是“两眼一抹黑”了。不过这对于电竞企业来说也是个巨大的机遇,谁能把更多的高校资源拿过来、融进去,打通两者关系,谁就几乎掌握了一张未来的王牌。

再进一步,近年来各地对文化创意产业的升级诉求愈来愈迫切,越来越多的地方抢滩电竞产业,欲打造电竞之都、竞赛之城等,如银川的WCA世界电子竞技大赛、昆山连续承办WCG、NEST全国电子竞技大赛,以及南京、义乌、贵阳等等,都是这套路径。

如果电竞企业能够发挥资源整合优势,将上下游产业链资源和地方资源进行融合,人才输送也能有一个有效出口,产学研也能逐渐落地,对整个行业的良性发展无疑是意义重大的。

电竞行业是一个潜力无限的新兴产业,只谈竞技未免过于局限了,我们更无法忽视的则是它的商业分支,如何更好地开拓市场、推动行业长期发展,如何更好地让电竞能成为养活不断涌入的年轻人的“饭碗”,这既是身处其中的玩家无法回避的,也是即将身处其中的“学生们”需要多多思考的。

分时租赁这么重,火了也未必能挺住

新能源汽车分时租赁并不是什么新鲜事,至少,前两年虚火过一阵。

现在,分时租赁突然又火了,像共享单车、共享充电宝等各类与共享经济相关的概念一样,不知不觉间,新能源汽车分时租赁出现在了北京、上海、深圳、杭州、成都等大城市的街头巷尾,火的不像样子。

前几天,一位疑似该领域的创业者对笔者说,我准备搞分时租赁项目,4000万融资已经基本敲定,不玩一线城市,就主攻二三线城市和百强县!

分时租赁为什么会火?

事实上,汽车分时租赁项目已遍布全球发达国家,其中独立的租赁公司通常使用外购的多种车型(B2C模式),包括新能源汽车和传统燃油汽车,例如美国的Zipcar和澳大利亚Greensharecar;整车厂商则多使用自产的新能源汽车,例如戴姆勒旗下的Car2Go和宝马旗下的DriveNow。

国内市场方面,为体现产品的差异化和获得政府、整车厂的更大支持,现阶段主推的分时租赁车辆大多为新能源汽车。

据数据显示,中国消费者用车行为潜在可替换需求约为10.3亿次(包含长短租、约租车和私人驾车),预估市场规模在6.4-6.5 万亿之间。如果分时租赁的市场份额为3%,那这个市场规模也是高达1800亿元以上,尽管着仅仅是潜在市场规模,但可以窥见整体市场的乐观度。

很多人认为,新能源汽车分时租赁很可能是城市交通的未来,能让整个城市停车、堵车问题得到缓解。有统计显示,目前一辆车一天约1.5个小时在行驶,其余的20小时至23个小时停在车位上,而分时租赁可以让一辆车在路上跑6个小时到9个小时,用车效率得到极大提升,同时也释放了更多停车资源。所以有人说,一辆分时租赁汽车可以替代8辆私家车!

而且,由于在节能减排、新能源汽车推广、缓解城区交通拥堵等多方面作用巨大,中央和各地政府积极推动新能源汽车分时租赁发展,如上海优先保障用于分时租赁的纯电动汽车额度需求,每年额度安排不少于4000辆。

这些先天的因素,一定程度上奠定了分时租赁爆发的基础。

事实上,目前进入这一领域的玩家简直是个大杂烩,除了一些相关企业延伸进入,更有航空公司、互联网企业跨界进入,这就有点值得玩味了!

光火没用,挺得住吗?

其实,再火爆的投资也掩盖不了分时租赁时下难盈利的事实。分时租赁平台的前期投入与运营成本很高,系统性的盈利模式依然在探索中。

可以说,现阶段分时租赁行业最大的问题就在于难盈利,缺乏成熟的商业模式与盈利模式,目前国内大部分分时租赁企业均处于持续亏损阶段。

按照市场价格,建设一台交流充电桩的成本大约在3000-10000元不等,而安装一台直流充电桩则需要投入20万元左右,同时购买一辆新能源汽车最低需要10万元起。不计停车、电费等运营成本,分时租赁企业运营一辆新能源汽车前期需要支付30万元左右的费用。

除此之外,还需要修车救援人工成本、互联网软件开发成本、新能源汽车折旧成本等。可想而知,新能源汽车分时租赁前期投入的资金多庞大。

目前分时租赁的盈利模式相对单一,主要靠收取租车费用,以及少量的广告费等增值服务费和衍生服务费用。但如果依靠这些收入实现盈利是建立在网点数量与运营车辆达到较大规模的情况下实现的。

有人士指出,分时租赁属于一个新兴行业,还处于投资期。除了初期的投入,后续持续不断的投资进入也非常重要。不可否认,分时租赁平台正如大多数新兴行业一样,前期就是一个烧钱圈地的过程。

除了投资大、盈利难,分时租赁还面临着布点难、电动车牌照资源稀缺、电动汽车里程焦虑与充电难、使用率低等等诸多难题。

而在这一竞争过程中,各家企业除了比拼资本和实力,还要较量商业模式与运营模式的优劣、资源的合理配置、运营成本的控制等等一系列软实力。

所以说,分时租赁现在尚处于初级阶段,即使优惠政策不断推出也收效有限,离革命成功还远着呢!剩下的就不难预料了,起来一批,倒下一批,圈一批,骗一批,这个行业还能热闹一阵子,但能一直坚挺的、一直活着的恐怕没有几个。

当然了,对有时候有些人来讲,活着也未必有那么重要,什么赢家不赢家的,能挣快钱——也是一种王道啊!

2017-05-18

在2017年4月之前,共享单车还几乎是城里人的“特权”——摩拜、ofo们忙着在北京、上海等一线城市里四处扔单车,hellobike们忙着在福州、泉州等二三线城市开拓根据地……他们共同美其名曰——解决城里人“最后一公里”的出行难题。

在这股席卷大半个中国的单车浪潮里,5亿8973万农村人民(最新数据),再次被忽略了。林肯说,所有的人生来都是平等的。按理说,广大农村人民也应该“平等”的在这股大潮里冲浪才对啊。

好在,从4月份开始,这种“理想主义”正在向“现实主义”转变:4月5日宁波一市镇开始试水共享单车进村庄;5月4日,成都一单车品牌将1000量共享单车开进了成都的郊县农村,并且还将尝试向周边农村加大投放。

另据一位相关创业者向笔者透露,他们的农村单车项目也即将落地,整体方案由原市政单车运营者开发,目前软硬件、web都已搞好,智能锁与摩拜、ofo方案同步。

看来,农村共享单车的“星星之火”已经点燃了,笔者大胆预测,在接下来的半年到1年内,必定还会有大批单车玩家进军农村,农村人玩转共享单车的时代眼看着就要来了!

那么,共享单车进农村,凭什么?看上了什么?真能成吗?我们来捋一捋。

农村到底需不需要共享单车?

如果按照摩拜、ofo等的玩法标准,农村显然是不怎么需要共享单车的,因为农村地广人稀,自行车、摩托车、三轮车等的代步工具也比较普遍,加之大部分人并不受上班限制,对解决“最后一公里”出行难题的诉求似乎并不强。

看来,要想在农村玩转共享单车,要解决的痛点似乎并不是交通问题,那么痛点究竟是什么呢?

一位业内人士在和笔者交流过程中说——城市单车解决的是交通问题,而农村不存在交通问题,但农村缺有组织的健康锻炼和交际媒介,所以借这股风并无不妥,思路决定套路嘛。

笔者真是大受启发啊,说的好有道理!

笔者突然想到了快手,这个被称为“洗剪吹”集散地的牛叉短视频应用。快手的成功,某种程度上就是一场农村小青年的成功。从用户画像来看,快手的用户包括初高中生,农村年轻男女或者务工人员,这些用户的特点是社交范围比较窄,内心渴望被满足,想要获得关注、赞同,想要刷存在,想要找到有共同语言的人,或者想通过网络走红而改变现状,等等。快手成功满足了这些群体的诉求。

这样的用户群体和诉求特点,看来同样可以放到农村共享单车上,甚至与城市共享单车也有很强的一致性。

摩拜和ofo的成功,目前看来也几乎是一场情怀和时尚潮流的成功,骑个小桔车装装文艺,骑个小黄车吐吐槽,骑个红橙黄绿青蓝紫做一回“城市的亮丽风景线”,多少人是这种心理?当然,解决城里人的短距离出行难题是个底层逻辑。

在网上看过不少视频,农村小青年进城第一次看到共享单车,兴奋坏了,拍照、拍视频,发票圈、发微博,怎一个装逼了得!

而在共享单车进入成都乡村时,一位90后美女兴奋地对媒体表示,“大城市流行的共享单车,我们乡镇也有了,安逸!”

从这个角度看,农村还真是需要共享单车的,相关创业者们做好准备在单车社交上做文章了吗?农村小青年们能不能装逼成功,除了快手,就靠你们了!

农村共享单车靠啥活着?以后怎么布局?

谈点更实际的。目前共享单车在农村的投放数量还极少,比如首先试水的宁波,第一批才投放了50量,就这量级哪年能盈利啊?

此外,农村共享单车的运营问题与城里的也有一些区别。在城市里,因为单车的投放密度比较大,可以承担和摊薄高频率集中管理的成本。在农村,单车的管理无疑更加困难。目前一种是有桩玩法,固定停车位,但量级和体验势必受限;另一种则是后台监控车辆运行,对一些被骑行到偏远地方的车辆,采取每周一收的方式,再集中投放到热点区域,这对热点区域的供需平衡又是一种挑战。

ofo们靠着巨大的规模效应来回收成本、实现盈利,农村单车显然学不来这个套路。

诀窍其实在于,目前几个玩家都把农村共享单车当成惠民工程、当成公共服务建设的延伸来玩。这意味着,当地有关部门的补贴将成为这些单车企业的主要收入来源之一,至于补贴的多少、盈利的多少,就要看规划的大小了。

可以预见的是,未来其他入局者短时间内也跳不开这个路径。

而且,无论是在宁波也好,在成都也好,这些玩家在布局上还有个共同的特点,投放地都在旅游景点附近或在政府规划的旅游示范区内,虽然景点都不是很出名,更偏农家乐、渔家乐等体验式风格。

好处在于,一方面这些地方政府支持力度更大,另一方面骑单车观光的诉求也更强,尤其是随着乡镇居民生活水平的提高,周边游的需求会更多,近几年大城市人群到乡镇进行农家观光体验的频次也在增加,单车布局在这些地方倒是有利可图。

从经济性上来看,后入局者估计基本也都会选择有类似旅游资源、当地政府大力欢迎的布局方式。

坏处则是,处在没有旅游资源的农村的小青年们,恐怕要多等等了,共享单车暂时不去!

整体来看,共享单车在农村似乎也有一定市场,不过短时间内的布局方式肯定更偏区域性,对当地公共资源的依赖性也更强。

而对于摩拜、ofo们来讲,在已经被类似西湖这样的城内景区亮“红灯”的情况下,边远地区的众多旅游景区们未来会进入他们的法眼吗?当然,现在谈这个还早,得等他们有能力拿下国内大部分城市空间之后再说,希望他们都能活那么久。

最后,城里人对共享单车的破坏欲非常强,共享单车一度被称为考验国人素质和劣根性的标尺。那么,随着共享单车陆续进军农村,同样的状况会在广袤的农村大地上上演吗?这场大考才是更有意思的地方,笔者已经对大考的结果有些迫不及待了,农村共享单车——你快来的更猛烈些吧!

2017-05-07

翔有两个明显特点,刚出来时很热,狗狗们甚至能为了它连主人都咬;但热只是暂时的,冷掉是翔们必然的宿命,而一旦冷掉,则又硬又臭,连狗都不理。

很不巧,这两大特点共享充电宝似乎都有点符合。笔者初步判断,共享充电宝很可能就是一坨翔。我估计思聪也是这么看的,不然为嘛要打赌说“直播吃翔”(难道我理解错了)?

陈欧“奋”不顾身扑上去的共享充电宝,很可能是坨翔

关于共享充电宝的分析已经很多,笔者挑几个有争议或没人争议的点,简单再来分析下——为什么共享充电宝很可能是坨翔。

一、别闹,这是刚需?

不吹不黑,我们从用户需求说起。笔者是个手机重度用户,用的是屌丝红米手机,如果在不给手机充电的情况下,手机电量大概能坚持半天左右。但实际情况是——我大多时候都是边充电边用,除非长时间外出,电量严重不够用的情况相对较少。我相信,很多人应该都是这种状态。而一旦准备外出,通常会做两手准备,一是尽量充满电,二是带个轻便的充电宝。我也相信,大部分人应该至少会做其中一手准备,直接带个充电宝的人应该更多。

那么,问题来了——譬如陈欧等入局者都说充电是刚需,该怎么看这个问题?

坦白讲,充电确实有可能是刚需,这个先不否认,毕竟目前的智能手机续航能力普遍不行(除了牛逼山寨机和类似金立这种主打超级续航的)。但问题是,是刚需,但是痛点吗?我看真不是什么痛点,尤其是大部分人都已经有非常小巧便携充电宝的情况下。再做个不恰当的比喻,拉翔是刚需,但吃翔恐怕才是痛点吧!

所以,充电这个事情,目前痛点似乎并不特别明显,而随着手机电池电量逐渐扩容,以及快充技术、甚至光伏充电技术(不要忽视了光伏充电的未来想象,前两年汉能好像就在搞这个事情了)的普及,未来只怕连刚需都谈不上了,更不要说痛点了。

尤其对于共享充电宝来说,刚需和你真有两毛钱关系?笔者甚至可以这么说,在目前用户已经形成外出带充电宝的习惯下,共享充电宝要做的事情,其实不是培养用户习惯,而是打破用户习惯!

并且不止是打破用户习惯,还要让用户放弃已买的充电宝,转而交给共享充电宝们一笔押金或者每小时1快钱左右的使用费,相比充电宝1、2百元的低廉价格且无限使用,共享充电宝们是不是贵的离谱了?大家都是学过数学的经济人,脑袋难道瓦塔了?

但痛点和共享充电宝却又有至少5毛钱以上的关系,不过,这个“痛点”可不是共享充电宝解决的痛点,而是一旦使用它所带来的新“痛点”。

二、还真有痛点,都是新生的

我们来看看这些新痛点新问题是怎么产生的。

从使用场景来看,目前共享充电宝有三类:一是移动模式下的移动共享,主攻大场景,以来电科技为代表;二是固定场景下的移动共享,主攻小场景,以街电科技为代表;三是固定场景下的固定共享,主打的是每一张桌面,代表是小电科技。

来看第一类场景下产生的新问题。以来电科技为代表的模式,随借随走,但有两个问题。

一是充电线需要自备或花10元购买,这是何等的卧槽,如果自备充电线,出门拿个数据线不嫌麻烦?如果花钱购买,为了充次电还得再花钱买线?买完之后下次再充,是不是还要再买一次?不然,就和第一种情况一样,下次再拎个充电线出门……

二是借完后需要找地方归还,这个就更扯了。人是移动的,机柜是死的,最好的情况,充完后旁边恰好有个归还机柜;最坏的情况,离最近的机柜数公里远……这其实对机柜的密度提出了高要求,从目前来电等公司的投放密度来看,差远了。

再来看第二类场景下产生的新问题。以街电科技为代表的模式,整体其实和来电区别不大,同样需要缴押金,也是随借随走,改进的地方是不需要自备或购买数据线。但是,借完后需要找地方归还这个新问题同样存在。

另外,这两类场景还有个共同的问题——对空间的重新占用,来电科技的大机柜问题尤其突出。城市空间本身就很逼仄,目前各大商场、机场等地方已经出现了大量拍照机、饮料机等人高马大的障碍物,再塞满各类充电柜,憋得慌不?街电科技虽然主打各类食品饮料店、咖啡馆等小场景,也够占地方的,放一张笔者随手拍的图大家感受一下吧,小小的吧台,大大的机柜,看的强迫症都要犯了。

陈欧“奋”不顾身扑上去的共享充电宝,很可能是坨翔

目前因为投放密度较小,问题还不是很大,一旦投放密度爆发性增长(这又几乎是必然的),对空间的占用甚至某种程度上的破坏感,就会越来越严重。

最后来看第三类场景下的新问题。以小电科技为代表的模式,固定场景固定充电,而且都是单个充电。小电科技对空间的占用问题比前两类弱,而且不需要归还、不需要充电线、也不用押金,但致命的问题在于——可能对用户的时间造成严重占用。

试想,你会在超市、走廊、餐厅等一个地方呆多久?为了充电,你很可能会被长时间限制在一个非必要长时间逗留的地方。而且,在目前投放密度不够的情况下,找到合适地点的充电设备也需要耗费精力。更要命的是,由于小电都是单个充电,你确定没人和你抢?

还有个小问题,其实全家、喜士多等超市早就有类似这种固定的充电设备了,而且是免费的……上一张笔者在喜士多超市拍的图看看。

陈欧“奋”不顾身扑上去的共享充电宝,很可能是坨翔

三、百亿和公益

从上面分析来看,不客气的说,共享充电宝并不是从用户角度出发的,反而需要用户配合着共享充电宝转。而且一定程度上还不是要培养用户习惯,更要打破用户习惯。

既然不是对用户的,为啥最近创业者和投资人都挤破头往里面进?

最近来电科技创始人袁炳松在采访中是这么说的——琢磨做充电宝租赁是急中生智的无奈之举。袁之前是卖充电宝的,卖不出去,急得嘴角起泡,为了去库存,突然意识到可以出租……你看,这创始人真是够坦诚够可爱的。

关于共享充电宝有可能能够快速收回成本的分析已经不少,不多说了,对于投资人来说,有了共享单车的成功经验和“甜头”,共享充电宝的快钱也不能不挣。至于这个领域能不能活过2年甚至1年,重要吗?抢的就是时间差,挣完钱拍拍屁股走人就行。

再多说几句共享充电宝市场规模的问题。目前几乎所有入局者的一致看法是,这是个百亿规模的市场,问题又来了——陈欧“花光”了聚美优品去年一年的净利润再多搭进1亿多,投了街电科技,然后放话说接下来可能还会再投数十亿进去,这个不是很搞笑?花数十亿天价要去撬动的市场仅仅只是百亿规模?相较于现在各大入口级市场动辄千亿、万亿的规模,百亿规模的市场有点“大炮打蚊子”了吧?

不过,袁炳松、陈欧等人也说了,失败了就当做公益。对这句越来越用烂的话,笔者忍了很久了,对于一个不怎么从用户出发、效率低而又可能大量占用甚至浪费社会资源的行业,和公益有半毛钱关系?真心劝劝那些创业者们,别动不动就当做公益了,你们问过“公益”同意不同意了吗?

2017-04-25

互联网行业,流量一直都是一门大生意,大小巨头们争夺的各细分领域“入口”,争的其实就是流量,这是基础门槛。如今,互联网已经进入下半场,流量市场红利持续枯竭,竞争形势逐渐由原来的粗放型转向精细化,马太效应进一步放大。对于身处其中的众多企业来讲,如何进一步提高效率、降低成本,如何把更多的精力放在创新上以突出重围,是不得不面临的现实困境。

前段时间王兴在内部演讲中指出,2017年预装费和电子市场费用会比 2016 年涨30%,其一是因为手机数不涨了,其二是消费者卸载App(增多),其三是推广费用涨30%。虽然只是一家之言,也足见形势之复杂惨烈。相应的,也给了企业级市场的爆发提供了巨大的历史机遇。

一直专注企业服务的酷传公司,在这样的背景下重磅推出CPD智能投放辅助产品Super CPD,也算是踩准了趋势,短时间内就构建了比较明显的先发优势。Super CPD是具有独立决策能力的智能投放系统,依托酷传在APP分发市场积累的深厚基础,从2017年1月正式上线至今,其每日在线交易额已达数百万,上线两个月就突破了一个亿。

酷传CEO李卫杰

酷传CEO李卫杰表示,酷传是在2012年进入企业服务领域,未来公司将继续深耕该行业,提高对企业主的扶持,保持技术的突破和创新,Super CPD是我们倾力推出的学习型智能辅助投放产品,有可能是企业服务领域掌管金额最多的AI投放系统 , 并且一定是最会花钱的智能投放系统。

Super CPD成功推出的核心优势之一——基于AI企业服务和大数据为前提,这是目前国内唯一一个AI辅助投放产品。这套智能投放系统,可以通过快速整理运营者投放行为数据和历史数据以及学习运营者操作行为对成本、位置、时间的设定,计算当前整体的竞争情况,给出最佳投放策略,并自动执行下去。

目前,企业在APP运营上大多还是采用的人工战术,通过人工来监测、切换应用平台、手动改价调价等,但在国内10多家主流应用平台、海量的应用数据、实时的变化面前,人工运营的难度之高、效率之低可想而知,也很难有效满足企业当前更好应对激烈市场竞争的需求。

在这个场景里,AI企业服务的技术优势是十分明显的。一分钟有几十万次的数据计算能力,24小时持续工作不停歇,这并非人工所能做到。AI技术在时间和效率上的叠加,其实际效果何止是人工的两倍?一定程度上说,Super CPD用智能托管大大缓解了人工投放的“痛点”,既把APP运营者从繁杂的基础监测工作中解放出来,也大大加速了整个产业的运转效率。

正所谓一个支点就能撬动地球,谁又能说Super CPD不是那个提升企业效率和竞争能力、帮助企业实现突围的支点呢?以Super CPD为代表的CPD智能投放平台,正在引领新一波技术红利到来。

不过,互联网行业向来唯快不破,当新一波技术红利到来时,谁能快速抓住,率先拥有哪怕“一尺之长”的优势,谁就有可能在“短兵相接”中活下来。

酷传CEO李卫杰指出,“我们产品可以实现个性化定制、假期托管等功能,我们希望好的东西能尽快让大家用起来,特别是当大多数人都手工投放的时候,你用机器投放,这是有很大的红利,人是抢不过机器的。但这个红利不会太久,未来你不用机器获客,你会无客可获。当前是我们大力邀请各企业主体验人工智能技术带来的投放红利,未来企业的竞争并非是人海战术和时间堆砌,而是以技术创新,先入为主的机制达成双向共赢的目的。”

都说趋势是不可阻挡的,当趋势来临时,要么乘势而起,要么被趋势碾压成泥。这一刻,你又会做出怎样的选择?

2017-04-21

4月21日下午,“合作共赢、智享未来——镁客网城市合伙人(上海)计划”发布会在上海杨浦区国定东路的IC咖啡隆重举办,浓浓创意的空间里挤满了媒体、科创企业以及投资界领域的朋友。对硬科技的关注、对新媒体模式探索的渴求,让大家聚集到了一起。

活动现场的气氛非常热烈,科技行业媒体同行和创业公司代表陆续到场,其中亮风台、华屹机器人,SpaceMax、傲意科技、唯晶、1001号等企业到场见证了镁客网这历史性的一刻。

镁客网城市(上海)合伙人孙斌,首先致辞。

作为镁客网城市合伙人制度的先行者,敢于尝试新鲜模式的媒体人,孙斌用星空和水面来比喻媒体和科技之间的关系,联系媒体的特点,大胆描绘了未来媒体的应用场景。

对于硬科技大家或许会陌生,但是,其实包括像VR、AR、人工智能、机器人、无人机、无人驾驶等在内的前沿科技领域却一直在影响着人们生活的方方面面。

活动现场,镁客网CEO张培青发表了题为“推动硬科技产业落地,助力传统产业升级”的演讲。作为技术派出身的他,详细阐述了硬科技的发展对于世界、产业、生活所产生的诸多积极影响和创立镁客网的想法以及帮助硬科技融合传统产业的出发点。这也是城市合伙人能应运而生的出发点。

媒体如何服务科技企业,也算是科技圈内的老问题。镁客网市场总监萨向东对与会嘉宾们进行了《镁客网2017双赢战略合作伙伴计划》的讲解,提出了另一种可能性。

萨向东详细阐述了镁客网的创客计划和品牌计划,以睿悦和1001号等企业具体的合作案例深度阐述了镁客网对于初创企业和成熟企业的不同品牌价值。而镁客网强大的资源整合能力,也为企业方、孵化器方、投资方以及传统企业打通上下游关系,从而达成合作。

其后的圆桌会议,由厂商代表1001号李嘉宇、桃李创投的常亮、镁客网市场总监萨向东及IC咖啡何康围绕着“新媒体如何更好助力硬科技企业发展”为主题,展开了讨论。

其中,1001号的李嘉宇非常期待镁客网为与他们类似的高新科技企业带来更多的行业资源,而常亮则从投资孵化的角度阐述了镁客网对于创投机构的价值所在,硬科技媒体既是发现初创项目的渠道来源,也是他们了解行业发展态势的主要载体,除此之外更是可以为企业带来资金之外的宣传推广增值价值。IC咖啡的何康强调了新媒体对于孵化器空间内一些初创企业的宣传价值。最后镁客网的萨向东表示,镁客网会为广大用户带来更多的价值,为企业、资本以及媒体三者创造一个多赢的局面。

此次镁客网的发布会上,不仅有媒体合伙人,也有位神秘的“空间合伙人”——IC咖啡,IC咖啡作为以“科技咖啡+创业咖啡”的模式为基础,全面打造集成电路的电子信息领域全球线下社交平台、科技传播平台、创新创业孵化平台及投融资资本平台,运营着新型电子信息领域高科技产业链俱乐部的科技服务及创业服务公司。

由于看好硬科技的迅猛发展,IC咖啡此次与镁客网牵手,共同在IC咖啡挂牌成立“镁客网硬科技创新基地”,对硬科技创客及爱好者提供宽广和成熟的成长平台体系,与镁客网一道共同引入空间扶持、投资扶持、法律咨询等服务,调集各方力量,集中助力硬科技产业的创新。

活动议程过得很快,转眼到会议尾声,大家却依旧热谈着新媒体、硬科技、合伙人等话题,相信这些概念已经随着“合作共赢 智享未来”——镁客网城市合伙人(上海)计划发布会来到申城,种下了一颗即将生根、繁盛的种子。