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2017-03-30

3.29日下午酷传与华为在京以“开放共赢·以行践言”为主题共同举办Hi-Alliance开发者联盟沙龙,为进一步拓宽开发者的创新路径、激发开发者的创新能力,华为在本次沙龙上正式宣布启动酝酿已久的“Hi-Star晨星计划”,该计划旨在通过持续的激励措施,推动应用开发和手机主题设计质量提升的同时,进一步提升开发者的赢利及创新能力。

华为消费者业务云服务部总裁苏杰、酷传CEO李卫杰、华为消费者业务移动宽带与家庭产品线副总裁杨涛、酷传商务合伙人薛凯、乐活女人联合创始人丁玉洁等十余位业内大咖,与来自全国各地近四百名开发者云集一堂,针对当下开发和运营者高度关注的推广分发、智能穿戴、出海和Super CPD数据指导投放等问题,展开深入交流和探讨。此次沙龙酷传商务合伙人薛凯以大数据辅助投放为核心深度解读:Super CPD——数据指导投放。

一站式发布 解决APP企业发布痛点

酷传成立于2012年,专注于移动互联网企业服务,同年公司推出第一款产品“一站式发布”。软件商店较多是当时国内移动互联网的大环境,企业App运营者要覆盖每个软件商店是件非常繁琐的事情。为解决上传的痛点,酷传CEO李卫杰决定研发一款为移动互联网企业服务的产品,目的是降低发布更新等环节的工作量,节省时间成本。一键上传是把产品快速发布到各大应用商店,同时支持个性化功能,可以适配不同渠道的要求和素材。在进入市场之后,迅速被各家互联网企业接受,并取得了良好的市场声誉,这也奠定了酷传在行业中的领袖地位。

移动互联网企业服务行业“智能的”Super CPD

以前以CPT方式买广告位门槛比较高,而主流软件商店逐渐把流量转到CPD上投放,通过CPD的方式准入门槛是比较低的,中小企业也可以参与到投放市场中。我们看到大量的中小企业广告主对投放策略和数据整理消耗太多精力,为了能够解放广告主繁复的劳动成本,我们投入大量的精力研发Super CPD。Super CPD可以把当前投放数据做实时反馈,包括不同软件商店后台的主要数据、前端数据等的察看,榜单位置变化、搜索结果变化等一目了然,同时可以把七日和过去24小时整体数据投放趋势展现出来,便于广告主通过数据报表直观看到投放的结果和未来的趋势。

Super CPD学习人为操作习惯,实现自动投放、实施调价、实时监控、一站式管理,根据广告主设定好的指令对当前状态给出最合理投放结果。同时系统还会给出特殊情况下的预警提示,设置预算偏低和预算费用不足时系统都会给出友好提醒。

大数据支撑

Super CPD一秒钟可以完成100万次数据计算,每天可以处理15T数据,系统依托强大的学习能力,为企业广告主提供科学智能的投放策略,将运营者从繁杂的数据海洋中解放出来,避免运营者囷于井底,从而具备全景式视野。

Super CPD定期发布APP数据报告,对热门行业、最佳投放和理性都放进行客观数据对比,目的让辅助广告运营者更清晰、直观的了解投入产出比,避免投放运营中的盲点,把控最佳投放时段。

根据最新数据报告看一天24小时数据结果,绿色波动线是软件商店24小时的下载趋势图,从早六点至中午一点达到一天中的第一次下载高峰,下午四点下载数据再次攀升,而全天的下载高峰是晚上八点时段,之后呈回落趋势。通过软件商店平均下载量曲线图和广告主在线投放数量来看,投放时间和下载量不成正比,而广告主每天第一个小时段的在线数量最多,第二小时段急剧减少,怎么解释这个现象呢?

投放时间和下载量不成正比主要有两个原因,第一广告主在0点后自主关闭投放系统,这种人为关闭投放行为是常规运营方法;另外一部分广告主是默认系统行为,系统在昨天预算花完以后自动停止投放,而这部分默认系统操作的广告主在新的一天开始后,后台重新获得预算,但并未选择投放时段,导致在第一个小时内大量的预算快钱消耗,后续一天广告预算没有进行调整,这就导致广告主对在线投放时间段覆盖较差,这种投放行为我们称之为非理性投放。

上线两个月实现1亿交易额

Super CPD通过“智能”的学习后,做出最优决策,实现机器人代替人类处理重复、复杂的工作,消除时间叠加繁复的工作流程,让运营者可以从更高纬度全面思考投放运营的新规则,这让运营工作的效果和效率得到全新的提升。SuperCPD上线两个月实现1亿交易额,未来酷传对CPD市场的态度是非常乐观的。

2017-03-04

2月 21 日,全国中小企业股转系统公告显示,上海麦腾永联众创空间管理股份有限公司(简称“麦腾股份”)正式挂牌新三板,股票代码:870777,成为新三板“重孵化”模式创业孵化机构第一股,也是国内孵化投资生态系统最完备的创业孵化机构之一。

据数据显示,目前全国约有4298家众创空间、3200余家科技企业孵化器以及400余家企业加速器,近两年创业孵化市场的火热程度可见一斑。截止目前,在如此多的创业孵化机构中,仅有创新工厂、苏河汇、科技寺、麦腾等不到二十家冲出重围登陆新三板,绝大部分孵化机构依然囷于资产过重、同质化竞争、盈利难等困境中,随时面临被市场淘汰出局的危局。为什么麦腾能够顺利登陆新三板,从创业者背后的创业者角色走到台前?又该如何看待当前有些“虚火”的创业孵化市场?我们来分析下。

立足价值发现,创业孵化市场怎么玩?

事实上,创业孵化这个细分市场是被火热的创业大潮“喂大的”。创业者过多,就不可避免的要造成资源的拥挤和对现有资源的激烈争夺,空间也好、资金也罢,亦或者投资机构所掌握的人脉、专业资源要素都在此列,蜂拥的创业者亟需这些背后的资源支撑,以便确立优势将其他创业者尽早狙击出局,所以各类创业孵化机构的出现也算应运而生。只不过,在创业氛围火热的时候,大家相互喂养、各取所需,基本还处于相对平衡、相安无事之中。

而2015年下半年资本寒潮的出现,以及随之而来的创业者死亡潮,则开始打破这种平衡。很容易理解,创业者基数减少,被“喂养”的过于庞大臃肿的创业孵化市场,无法像以前一样将过量的资源稀释或匹配过去,资源的浪费或低效率问题就开始凸显出来,外部竞争更多转为孵化器之间的内部竞争,所以近年来我们陆陆续续听到各种孵化机构死掉也就不足为奇了。

这意味着,原来简单的工位租赁、联合办公、资源对接已经难以为继,孵化器必须与创业者建立强关系、共同体才有可能具备足够的竞争优势,将快断裂的线重新接续起来。而强关系的建立,笔者以为更多考较的则是孵化器对各类资源要素的整合能力、匹配效率能力以及价值输出能力。从创业者角度来看,垂直细分领域的激烈竞争、部分领域存活下来的企业需要进一步发展,创业者对这块的需求依然是强烈并且巨大的,只不过需求也从粗放型转向了精细化。

而麦腾这样的创业孵化机构之所以能突出重围,和目前的这一趋势或现状基本是吻合的。

麦腾成立于2013年,是一家以服务及资源驱动为主要特色的连锁型创业孵化加速机构,由资深投资人孟庆海、俞江虹联合清科创投、信中利资本、天赋资本等数家基金共同打造,为创业企业提供“有内容、有温度、有氛围、有资源”的全方位创业服务体系,致力于打造以推动企业价值成长为主线的健康的创业孵化生态系统。截至目前,累计孵化企业超过500家,累计孵化企业估值超过100亿元人民币,表情MM、摩邑诚、车通云等知名垂直企业以及阿波罗、普适导航、晨辉科技等近20个已登陆新三板企业都出自麦腾的孵化加速之笔。

可以看到,与大部分单一的孵化机构不同,麦腾的体系是相对完整、综合的。

在基础的空间平台层面,麦腾为创业者提供创业空间服务,并且已经建立了麦腾创业天地、麦腾集创空间等五家孵化基地,总体量超过50000平方米。但实际上,在空间的基础上,创业者需要的更多是各类有效的资源对接和服务供应,也不仅是提供公司注册、财务、税务等较易获取的基本服务。麦腾的做法很务实,通过充分了解创业者的个性化需求,着眼于提供创业者自身所不易获取的资源和服务,比如信息技术资源、流量资源、媒体资源、投融资对接等。

以投融资服务包为例,麦腾投融资服务包括财务顾问、法务顾问、企业咨询与辅导、商业计划的制定、商业计划书的修改等,通过机构自身的优势资源直接或间接的提供给服务需求方,助力企业顺利完成投资或融资。在过去三年,麦腾已为100余家孵化企业提供金融咨询与服务。

麦腾为创业者提供的增值服务一览

强化内容服务品类丰富的同时,麦腾的跨阶段金融服务机制、高效有针对性的创业增值服务、特色的创业空间以及商学院、创业训练营等,形成了层次鲜明而又能发挥集聚协同效应的良性循环,反而为麦腾积累了强大的市场口碑,大大增强了其对创业者的吸引力,目前麦腾管理的孵化器,平均入驻率都高达 90%以上。

总结起来,我其实蛮赞同麦腾创始合伙人孟庆海关于孵化行业未来趋势的观点,一个是对于创业孵化器这样的细分领域,目前远远不能满足创业者的需求,这个细分领域未来会有更多的进入者,包括国内和国外的。另一个是综合性的创业孵化器,覆盖不同行业的综合型孵化器未来会合并重组形成一两个巨头。笔者认为,创业孵化这个市场已经到了深度洗牌的阶段,大部分缺乏竞争力的孵化机构将会在行业洗牌中倒下或被吃掉。

这对于麦腾来讲,有好处也有挑战。好处在于,相比其他创业孵化机构,麦腾无论模式、口碑还是资本的竞争优势比较明显,麦腾的顺利挂牌对于创业孵化行业来讲不啻于一枚深水炸弹,在接下来的洗牌阶段麦腾很可能会扮演一个“大鱼”的角色,不断吃掉小鱼来将自身推到行业龙头的位置。挑战在于,真走到那一步,麦腾目前的资源整合能力、资金能力以及对行业的前瞻性把握是否足够胜任,还未可知。

立足新三板,麦腾或将冲击IPO备足粮草?

挂牌新三板,只是个起点或跳板,这是很多新三板挂牌企业的潜台词。事实上也是如此,企业登陆资本市场的主要诉求其实还是融资,将公司价值最大化,目前新三板市场的流动性差,融资需求难以满足,估值受限,企业挂牌新三板的价值就要大打折扣了。

客观讲,对于创业孵化机构而言,新三板市场并不是一个理想的市场,如上所言,一旦孵化行业深度洗牌开启,孵化机构的资金、资源实力以及影响力势必要再上一个台阶。虽然近期传出新三板创新层上再分层、推动转板试点等制度性利好,但很多企业可能并没有足够长的时间和耐心来等待新三板市场真正迎来爆发,三板优质挂牌企业加速“出走”的状况短期内不会有大的改变,这几天更是出现了370家新三板挂牌企业准备集中IPO的盛况!

不过,即便如此,登陆新三板对于很多创业公司来讲,仍然具有重大意义。用某知名投资人的比喻——看演唱会,新三板是门票。没有门票只能在外场看戏,进了内场,才有更多机会,可以进入前三排甚至包厢。新三板更广泛的一个意义在于,这相当于是一个企业的筛选平台,是价值发现的地方,这也许是麦腾一直看好新三板,并且其直投基金也投了很多新三板企业的原因所在。

而对于麦腾自身来讲,挂牌新三板也能进一步增强资本市场优势和品牌优势,并提升麦腾的核心竞争优势,开玩笑的讲,毕竟麦腾都深度服务了那么多新三板企业了,自己不先上个新三板也说不过去吧。

当然,下一步麦腾或许也会走IPO之路,以备足粮草。从目前市场来看,新三板企业成功IPO的先例已有14家,并至少有72家新三板公司赴A股上市申请处于正常审核状态(截止2017年1月7日)。虽然相比新三板挂牌企业总量来说,这一数量并不多,但这条路径起码是通的,只是看三板企业如何走过去了。

是转板、排队IPO、迁址贫困县走绿色通道,亦或借壳甚至走被并购之路,这些路径对于新三板企业冲击IPO都有可能,至于麦腾未来会选哪条路要看自身考量了。

不过,在这之前,笔者倒觉得,更重要的也许还是以创业者的心态回归创业本身了,夯实业务基础,增强盈利能力,构筑竞争壁垒和核心竞争力,提高影响力和行业控制力,时刻做好“鱼吃鱼”的准备。

据了解,麦腾接下来会全面切入“泛孵化”领域,加强“要素孵化”、“内容孵化”、“技术孵化”的投入,加快全国孵器布局和国际创新实验室布局,对接更多产业巨头和产业资本。看来,麦腾已经在着手布局了。顺势而为,顺理成章,还真是值得期待啊!

在创业孵化行业接下来的深度洗牌中,麦腾能否把握机会克敌制胜?给它3年时间,其又能否更进一步冲上IPO?拭目以待吧!

2017-02-25

在移动互联网时代,APP几乎成了企业用户流量入口的标配之一,应用分发市场也随之成为一个巨头群起争之的大蛋糕。不过,随着移动互联网已经进入下半场,一方面越来越多的流量逐渐集中于微信、QQ、淘宝、支付宝这些超级APP手中,另一方面市场上各类APP应用依然呈喷涌状态,企业APP如何从夹缝中攫取流量红利以获得最大化的推广效果,正考验着众多企业APP运营者,也深度影响着企业的市场竞争能力。

抛开换量、联合运营等一些免费方法不讲,付费推广是企业APP推广的普遍手段,不过,所谓钱要花在刀刃上,如何花最少的钱达到最佳的效果就考较各企业的投放思路了。从目前投放市场来看,虽然有CPA、CPS、CPT等众多模式,百度手机助手、91助手、安卓市场、豌豆荚、小米、华为、OPPO等众多主流应用市场都以CPD模式为主,应用宝等也有关键词竞价,这一趋势今后会更加明显。而通过AI辅助投放系统的自动竞价调价来帮助用户省钱的模式,目前Super CPD是唯一一家。

从Super CPD近期的一份针对OPPO应用商店的监测报告显示,视频直播广告主投放比例高达28%,网上购物、在线阅读、生活服务等行业广告主投放比较也都在20%以上。

而在网上购物、生活服务、视频直播、在线阅读等四大分类投放时长TOP20广告主中,唯品会、京东、美团、今日头条、饿了么、苏宁易购、映客、喜马拉雅FM、小红书等我们耳熟能详的APP都赫然在列,足见行业APP广告主对投放的重视和普遍程度。

换句话说,这些知名APP本身就有流量优势,加之匹配的精准付费投放,其对流量的占有优势将进一步放大,这对众多知名度较次、垂直小众的APP显然是极度不利的。往大了说,流量是移动互联网时代企业竞争的根本之一,没有流量,想要在激烈的市场竞争、高冷的资本市场中活下来,几率就太小了。

当然,如前文所述,诸如视频直播等行业有近三成APP广告主选择投放,越来越多的企业希望靠付费投放来扭转这一劣势。不过,据笔者了解,针对APP运营这一繁杂细致的工作来讲,大部分企业的方式方法还很传统低效,基本都靠人工监测、计算、分析,有时甚至需要APP运营者采取24小时人工紧盯的方式。

我们都知道,在做APP推广铺渠道时,除了要知道大致的方法,更需要注意的其实有两点,一个是做好数据的监测和分析工作,所以能省多少时间,很大部分取决于你对于渠道的优化情况;第二个是做好资料的梳理工作。而从目前的应用市场来看,30家主流应用平台、海量的应用数据、实时的变化和分析都是对人力的巨大挑战,这也是Super CPD这样的智能投放平台出现的契机和优势所在。

Super CPD作为一个基于机器学习的智能投放系统,能自动学习企业运营者的投放策略,通过学习历史数据以及运营者对成本、位置、时间的设定,计算当前的竞争情况,给出最适合的投放方案进行投放,企业运营者可以培养一个适合自己产品的投放机器人或者私人投顾。相匹配的,Super CPD会定期发布不同应用商店的广告主投放情况分析报告,从而为APP广告主提供一个全景式的视野,做到知己知彼、百战不殆。

根据Super CPD最新的监测报告显示,网上购物和生活服务行业广告主在线数量峰值是0点,最低是凌晨3点;视频直播广告主在线数量峰值是23点,低谷是凌晨1点;在线阅读广告主更青睐20点—22点,同样凌晨1点也是在线阅读广告主数量的低谷。由此可见,20点—24点是广告主们的黄金在线时间,而凌晨1点—3点是大部分广告主选择避开的非黄金时段。

而在行业搜索词数量和热度对比维度,Super CPD报告显示,在视频直播领域网民搜索行为以品牌词为主,主要包括视频、音乐、美颜、自拍和直播类品牌等。类似这样的分析,能够给广告主投放提供针对性、启发性的参考,从而进一步优化投放策略。

总体来说,Super CPD智能投放平台一方面依托强大的机器学习能力,为企业APP运营提供科学智能的投放策略选择,将运营者从繁杂的数据海洋中解放出来;另一方面又能为行业提供从实时到宏观的监测分析(据了解,Super CPD近期还会针对其他主流应用商店和热门行业发布相关监测分析报告),避免运营者囷于井底,从而具备全景式视野。

在流量红利弱化、对流量争夺日益激烈的今天,笔者觉得,我们确实需要类似Super CPD这样的平台来帮助我们实现突围,夯实企业的市场竞争力,你觉得呢?

2017-01-20

AI火了,一个“Master”就颠覆了整个围棋界,再发展下去,机器人是不是真要干掉人类了?

从长远来看,这还真是有可能的。无论是互联网亦或者是移动互联网,其本质都在于打破中介壁垒和信息不对称,从而提高效率。但互联网毕竟只是工具性的,相比互联网,AI可能能更进一步,帮人去思考和做决策,让人类轻松穿过冗杂的数据海洋,抵达彼岸。从这个角度看,未来复杂重复的工作被机器人干了,分析和思考能力也被机器人学去了,人类的价值也就被重新定义了。

当然,这个话题有点扯远了。从大的行业趋势来看,人工智能走向商业化可能起码需要3、5年的时间。不过,这并不妨碍在一些垂直细分领域,在一些小的点上率先实现突破,走入商业化,走向寻常百姓家。譬如我们熟悉的阿里、京东等电商,率先将人工智能应用到网购之中;又譬如最近新出现的一款人工智能企业服务应用——Super CPD, 据说能让企业APP运营者以后再也不用加班了。纳尼?!这是怎么做到的?我们来分析下。

据了解,Super CPD是一个基于机器学习的智能投放系统,其强大之处在于,它会自动学习企业运营者的投放策略,通过学习历史数据以及运营者对成本、位置、时间的设定,计算当前的竞争情况,给出最适合的投放方案进行投放。这意味着,企业运营者可以培养一个适合自己产品的投放机器人或者私人投顾,你只需要告诉它想要达到的投放目的,至于怎么用最省钱的方式去和同行竞争该位置,交给机器人就可以了,它会帮你做出性价比最好的投放运营。

这么讲可能有点抽象,APP的CPD模式(Cost per download)和百度竞价其实很像,我们不妨举个简单的例子。比如,有5家企业的APP运营者想要投放应用商店某推荐位,都想用尽量低的价格拿下好位置,原本4家的心理投放价格可能是10元,但在这种多方博弈的局面下,由于信息的不对称性,最后投放价格可能会被推高到20元,造成多输的局面。而Super CPD则由于其人工智能的强属性,可以在全局监测、实时计算竞争压力的基础上,调整投放策略,最后用11甚至10.1的价格锁定投放标的,大把钞票就被省了下来。而对运营者个人来讲,也可以从实时且繁杂的数据监控工作中解放出来,痛痛快快地去休息去度假,从这个角度来看,Super CPD也算是一款有情怀的良心应用了。

话说回来,Super CPD或者说人工智能与以往人力相比,优势可能在于这样几点。

机器与人比,最大的优势,就是可以持续处理重复性事物且完全不需要休息,这也是人工智能进化的重要手段之一——反复学习,直到超越。笔者前段时间在讨论阿尔法狗问题时就认为,阿尔法狗之所以能完败李世石、横扫60位围棋冠军,很大程度是基于接近1亿次棋局的模仿和推测出来的,这些棋局人类一辈子也下不完。Super CPD同样如此,它可以无时无刻都处于工作状态,代替人力进行加班,实时盯着APP投放市场的竞争状态,以便做出最佳选择。

其二,人工智能在计算能力方面显然也远远强于人力,从目前的应用市场来看,30家主流应用平台、海量的应用数据、实时的变化和分析都是对人力的巨大挑战,这种事情交给人工智能再适合不过。据了解,Super CPD一秒钟可以完成100万次数据计算,每天可以处理15T数据,再匹配上“智能”的策略学习能力,做出最优决策成为可能。

事实上,相较于阿尔法狗,Super CPD依托的这种策略学习和进化能力看起来更加“人工智能”一些,毕竟阿尔法狗面对新局面应变能力很差,其学习过程也“没有高层思维和概念”。倘若Super CPD未来持续在策略学习方面进行强化,从而真能帮人去思考和做决策,那就真的厉害了。

当然,人工智能未必真能解放人类,但Super CPD以上这些特点却足够解放一部分加班狗群体了,起码APP运营者不用加班了吧,机器人代替人类处理重复、复杂的工作,消除时间叠加繁复的工作流程,运营者可以从更高纬度全面思考投放运营的新规则,这让运营工作得到全新的提升。而目前人工智能商业化主要方向之一的自然语言处理会解放一部分程序猿、翻译加班狗,机器与机器人学习在智能医疗、智能汽车等方面的演进也会解放一部分医生、司机加班狗……等等。

上个月滴滴发布了一个加班最狠的互联网公司排行榜,BAT等一众互联网巨头集体躺枪,这两天京东又宣布要投入7500万支持春节期间的加班员工,笔者倒是觉得,以后大家不要再秀加班文化了,以后Super CPD这样的“加班狗”治愈神器必然会越来越多,未来的互联网公司搞不好再也与加班没半毛钱关系了呢?一切皆有可能。

2016-12-01

“二次元经济”这个概念被提起是在去年,今年就已经星火燎原了,甚至以超40%的覆盖率在中国市场首次超越了日漫,尤其是《大圣归来》《大鱼海棠》塑造的票房神话更点燃了资本和市场的一腔热情,最近薛之谦代言腾讯动漫一事也狠狠地刷了一波屏。“国产动漫已迎来了最好的时代”“国漫已经到了崛起前夜”,这样的舆论正成为主流。

只需一个支点,优她要撬动二次元市场“新大陆”?

生逢其时,二次元经济的空间与张力

得益于移动互联网的红利以及90后互联网“原住民”渐成消费主体,“二次元经济”在这个时候被提起并迎来爆发,也算“生逢其时”。无论是从消费群、市场潜力、还是行业氛围来看,“二次元经济”的想象空间都毋庸置疑。次元社创始人陈漠称,二次元将是一个永远“在场”的精神空间,具有想象和真实的双重属性。

据百度大数据显示,百度贴吧的总注册量已经高达15亿,“月活”用户3亿,有意思的是,其中有七成用户都自称“动漫迷”。艾瑞和易观的分析报告同样显示,中国“二次元”人群中的活跃核心用户已达5000万人,2016年广义上的潜在消费者超过2亿,这部分群体集中在10-25岁之间,当然也包括像我这样伴随日漫成长起来的“外围”消费群。庞大的群体基数、强粘性的消费属性、不断强化的购买能力,让“二次元经济”充满致命吸引力,有人乐观预计,未来几年其市场规模将超过5000亿元。对于内容创业者来说,这是一块绕不过去的“大蛋糕”。

事实上,整个行业的氛围也确实如此。文学、游戏、电影、网剧、舞台剧、二次元社区……这些玩家众多的细分领域在“二次元”的牵引下,正逐渐聚合成产业链。而腾讯、网易这样的互联网巨头,优土、爱奇艺这样背靠阿里百度的主流视频平台,都相继加入进来,意图抢占二次元人群的未来生活。在前不久的第二届腾讯动漫行业合作大会上,腾讯动漫再次表达了以动漫众创平台打造泛娱乐生态的决心,站内作品突破1万部的网易也将战略重点放在了全面孵化优质IP上。同样,IDG、经纬创投、创新工场这些嗅觉敏锐的资本也早已开始布局。创新工场合伙人汪华曾公开表示,投资二次元本质上亦是在投资90后、投资未来。

创业者大批涌入,巨头开始构筑壁垒,资本入局豪赌未来,共同描画出一副宏大的“二次元”争霸图。不过,相较于整个业态的繁荣,笔者更想探讨的是,作为底层支撑的内容创业者以及众多中小玩家,他们的生存空间在哪里?他们的变现之路在何处?

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商业缺席,内容生产者的掣肘

“放在2年前,根本不敢想象画漫画能带来收入。” 一位叫“六啊六块钱”的漫画作者如是说。

变现事关生死,但往往变现无门,这是内容生产领域最尖锐的矛盾之一。其实在前些年,很多“二次元”玩家都是纯粹靠兴趣和情怀驱动,但大都因为无法持久而遗憾离席,比如前两年国内第一大动漫综合类节目《绝对动漫》就属此列。正所谓经济基础决定上层建筑,许多中小公司虽然都拥有专业团队,但往往缺乏资金优势,即使有好的创意、精良的技术,一旦得不到及时扶植,死亡就可能随时降临。现在好在,巨头的入局为这些内容创业者提供了变现的平台和窗口,各大主流分发平台也提供了越来越多的流量渠道和扶持红利,曙光总算乍现了。

但客观讲,内容创业领域的头部效应正在放大,内容生产者或被动或主动地攀附于巨头,但真正能浮出水面的却往往只有寥寥无几的头部IP和团队,大多数人不得不接受充当分母和附庸的尴尬。

纵观目前国内“二次元”行业的变现模式,大概可以分为三类。一类是平台模式,如B站、腾讯动漫等,购买内容版权,打造IP。进而衍生到广告、游戏、影视等方向来实现盈利;第二类是处于大多数的内容模式,如半次元等,主要靠基础的平台分成、粉丝打赏来寻求变现,少部分有能力向周边及二手商品买卖等方向拓展;第三类是电商模式,如RURU、神奇百货等,主要以整合动漫兴趣点,售卖手办、动漫周边等为主。

后两类变现模式本质上差不多,只是第三类外延更广一些,毕竟,纯粹靠平台分成这样的基础变现形式来维持公司化运作基本是个死胡同。

事实上,笔者认为目前的三种变现方式依然很狭窄,基本都困于动漫产业本身的链条上,无论衍生出的是游戏还是电影,更广泛意义上的动漫产业离变现是有距离的,商业依然还是缺席的。虽然平台模式依靠顶级IP的生态化运作有很大的变现空间,但这对于绝大部分内容创业者来说,没有变现之前该如何生存,是他们面临最大的问题。处在动漫最好的时代却无法更好的变现,这未免太尴尬了。

在跨界无处不在的当下,也许还有第四类变现模式。“二次元”行业有没有可能与饮食、化妆品、汽车、旅游等等众多我们身处其中的常规商业形式,产生更紧密的联系?通过与这些常规商业模式产生更多的互动互补互利,是否能够打破或弥补目前众多“二次元”中小玩家的变现瓶颈?笔者最近注意到,上海优她(YOTA)等垂直细分动漫企业已经在往这个方向走了。

也许,这确实是个被我们忽略了的机会和趋势。

只需一个支点,优她要撬动二次元市场“新大陆”?

企业级市场的呼唤:动漫营销“新大陆”

事实上,在新媒体蓬勃发展、企业营销环境巨变的当下,企业级市场对动漫营销的需求前所未有的强烈。

传统的营销方式和渠道逐渐式微,新媒体的玩法和效果又知之甚少,这种尴尬的局面是很多企业切实面临的问题。当然,不管企业级用户对新媒体环境是大刀阔斧还是畏手畏脚,其每年的投放量级依然是巨大的。正在发生的事实是,已经有很多企业出于产品推广或者品牌内涵提升等的考虑,开始尝试与动漫结合,将跨界营销玩得风生水起。比如美妆领域的韩束、百雀羚紧跟《大鱼海棠》推出限定合作款产品,悦诗风吟、谜尚与号称有1亿表情包的Line合作推出的限量卡通产品等,并且都赢得了不错的市场效果。虽然这些例子大多还都属于授权型合作,但这些企业对动漫营销的青睐足见一斑,对于变现途径有限的“二次元”玩家来说,这也许真的是一块“新大陆”。

而优她(YOTA)公司的成立也与这种变化的趋势密切相关。优她成立于2015年,做的事情正是将动漫与其他产业跨界融合,与企业级用户深度合作,通过制、播、销、授一体化的运作,实现动漫与传统产业链的双赢,用优她创始人尹伊的话讲,“优她是一家主打产业动漫模式的专业动漫营销公司”,这在国内尚属首家。

此前更多的形式可能是这样两种,一种是先形象后市场,以创意为核心打造具有影响力的动漫形象,从内容往衍生品延伸,国外的迪斯尼、皮克斯,国内的原创动力(喜洋洋)、三辰卡通(蓝猫)基本都属此列,不过这种玩法要靠大量资金和漫长市场反应时间来累积,小玩家根本玩不转。另外一种则算是先市场后形象,确切说是从衍生品往内容延伸,比如国外的万代、孩子宝,国内的奥飞动漫,不过这种模式更多切入的是玩具市场,或者如前所述玩授权,这与众多企业级用户渴望有自己的原创形象、将更多动漫形式持续融入产品及品牌的诉求并不契合。动漫依然是动漫,企业依然是企业,并不能真正做到并轨而行。

2016年,优她凭借产业动漫模式开始布局美妆快消行业,着力打通互联网资源,用鲜活的动漫形式迎合企业级市场需求,逐渐构建起了动漫工作室、卡通授权微商城、原创小剧场、AR技术服务等立体式动漫产业链,希望能帮助更多企业复制“产业动漫模式”,一定程度上打破了动漫与企业用户的边界。值得一提的是,近期优她与上海聚灵文化牵手成功,而聚灵文化是一个以动漫IP切入内容的泛娱乐平台,IP开发和制作能力都比较强,算是国内最好的原创动态漫画平台之一,其出品的动态漫画“盗墓笔记少年篇沙海”名气很大,俘获了大批二次元用户。显然,这有助于强化优她的动漫原创能力,提高与企业用户的匹配度。此前,优她就曾藉此帮助真功夫在一个月内售出1000万份套餐,似乎也印证了这种模式的可行性。

抛开对新事物的天然畏惧,传统行业与二次元行业之所以交往不畅,无外乎这样两点:一是企业级用户有尝鲜想法,但无生产能力;二是身处二次元行业有生产能力的团队,却又很难找到对应的企业级资源。换句话说,在企业级用户和二次元玩家之间还缺少了一个中间的沟通环节,难以形成闭环,优她带给我们的最大启发很可能就在这里。

当然,优她要承担起这份价值起码还有三个不确定性:一个是其存储以及打造的IP是否足够,二是是否能将更多处于“弱势”的优质二次元团队整合起来,三是企业级的资源整合是否真的能够打通一个顺畅的、可复制的变现渠道。

不过,优她是否能肩负起这么宏大的命题也许并不重要,但其正在走的这条路不失为一种有益的探索。毕竟,市场总需要充满勇气的探险者去探路,至于结果如何,就交给时间去审视吧!

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晓枫说,游走在科技与人文之间,新浪创事记、虎嗅、百度百家、砍柴网、搜狐、艾瑞、品途等专栏作者。

2016-11-28

正所谓“铁打的营盘流水的兵”,资本、平台、网红三个“女人”一台戏正在短视频的舞台上轮番上演。在平台这个维度,据说是裹挟着一股澎湃味的梨视频也正式加入短视频战场,并靠着曝光常熟童工的视频迅速进入状态,可算是不怕水深就怕水不浑。而在网红这个维度上,短视频女王Papi酱与老罗突然“分手”,1200万嫁妆泡汤,也让众多围观者担忧起了短视频的饮食未来。

不过,不管怎么说,资本的疯狂涌入,平台和网红的齐飞,确实一下子把短视频推到了“风口”上,在“柴草”烧完之前,短视频这把火势必还会越烧越旺。先不妄谈趋势,我们不妨回过头来看看,短短几年时间,短视频这把火究竟是如何烧起来的?

从0到1,移动短视频初露峥嵘

追根溯源的话,短视频应该肇始于2011年,起因是移动互联网的技术发展支撑起了移动短视频应用的出现,不过这一时期并没有什么代表性的明星产品。当然,这一方面是因为移动互联网大潮声势刚起,用户习惯和应用场景都很有限;另一方面则是受制于带宽、网速等硬件条件不足。不过,时间推进到2013年,秒拍、微视等立足于社交平台的短视频平台开始出现,算是正式拉开了移动短视频时代的帷幕。

2013年7月,潜伏两年之久的一下科技完成新浪领投、红点和晨兴资本跟投的2500万美元B轮融资,储备了充足的“粮草”。同年八月,一下科技正式推出现象级爆款产品“秒拍”,并借助“老东家”新浪微博的独家支持以及众多明星大腕的入驻,迅速将用户量级推至千万级,迎来短视频领域的第一次大爆发。几乎在同一时间,腾讯也正式推出了与之抗衡的短视频应用“微视”,主打PGC内容生产,并打通腾讯旗下的QQ、微博、微信等产品链,用户可将自己录制的8秒钟短视频同步共享至腾讯微博、微信好友及朋友圈等,实现多渠道分发。可以说,秒拍和微视的出现既宣告了移动短视频时代的到来,也昭示着国内互联网巨头开始杀入这一新兴领域。

不过,这一时期的移动短视频基本还是脱胎于国外鼻祖Vine的模式,彼时微信还没有爆发,无论是秒拍还是微视在产品功能发面也都乏善可陈,既不能瞬间直击用户心理,也缺乏有效的关系链基础,整体来讲整个移动短视频市场还有些不温不火、伺机待发的感觉。

从1到2,社交媒体与工具平台“双剑合璧”

进入2014年,很多嗅觉敏锐的企业和创业者闻到了短视频的“肉香味”,开始纷纷涌入,大批移动短视频应用密集面世。与前一阶段基本以社交平台为依托的短视频模式不同,陆续涌入的玩家在模式创新方面也前进了一大步。首先是Gif快手的涅槃重生,靠主打低廉、草根文化成功俘获了亚文化阵线的众多粉丝,其次“小影”“小咖秀”等短视频应用则将触角延伸到了个性化工具生产方向,由此逐渐确定了以工具为核心的发展脉络。

当然,巨头们也没闲着,在互联网“二八定律”、赢者通吃的逻辑下,巨头们开始向短视频行业霸主地位发起冲锋,微视、美拍和秒拍先后发起了“春节拜年”、“全民社会摇”以及“冰桶挑战”三大著名战役,将短视频市场推到了一个新的高度。

到2015年初,短视频市场就已经初步形成了“诸侯割据”的鼎立局面,以“美拍”为代表的社交媒体模式,以“微视”为代表的PGC模式,以及以“小影”、“小咖秀”为代表的工具平台模式,市场相对胶着。不过,由于秒拍和美拍的激烈竞争,“微视”的空间被进一步挤占,加之势不可挡的微信随后开发出了6秒钟“小视频”功能,2015年3月“微视”遭到腾讯战略放弃,随之迅速陨落。

N或N+,垂直细分与内容创业的爆发

而短视频真正意义上进入爆发期,则要从2016年算起了。和前两阶段以平台为主角不同,2016年则真正成了众多短视频内容创作者的“元年”,内容与融资共舞,形式与渠道齐飞。

众多短视频内容创作者的涌入,众多独具特色的移动应用出现,使得短视频市场开始向精细化、垂直化方向发展。比如,主打生活方式的“刻画视频”,主打财经领域的“功夫财经”,主打体育短视频的“秒嗨”,诸如此类,正如人类发展进程中的分工协作一样,短视频市场也开始展示出更加多元、更加丰满的一面。在这一趋势下,过去大而全的、粗浅搞笑、劣质鸡汤类的短视频内容难以为继,而那些拥有强大原创内容生产能力的创作者则顺势脱颖而出,得以更好地享受短视频爆发带来的“行业红利”,譬如开篇提到的Papi酱,2200万的贴片广告曾是多么的风光无限!

短视频内容的百花齐放,同样强烈吸引了资本的眼球,2016年短视频领域的融资也呈现出了井喷之势。据不完全统计,2016年来,获得风险投资的短视频项目多达十余个,部分短视频项目融资进度甚至达到B轮以上。

另一个新的趋势是,主打新闻资讯的短视频平台开始出现,并有急速增长的趋势。新京报的“我们视频”、南方周末的“南瓜视业”、界面的“箭厂”、澎湃味的“梨视频”等,都在2016年陆续浮出水面。从内容输出角度来看,这些新类型平台大多沿袭了正统媒体的套路,专注于国内外时政新闻资讯,不过南瓜视业和箭厂稍有偏离,一个主推文化和生活方式类视频来寻求从报业集团向文化传媒集团的转型,一个则专注于人物纪录片欲用非虚构故事记录时代脉搏。不过在渠道分发方面,无论是南方周末的“南瓜视业”还是新京报的“我们视频”都相对单一,基本还是依托于新浪或腾讯的渠道,而梨视频则更激进一些,基本是自有APP+全网覆盖的布局。

虽然短视频新闻内容略显正统、渠道稍显单一,但这一新形式还是受到了公众的热烈欢迎,像新京报的“我们视频”上线一个多月就在腾讯视频上收获了1.3亿次以上的播放量,足见其张力。不过不太好的风向是,新出台的《互联网直播服务管理规定》给互联网新闻直播树立了较高的门槛,短视频新闻的未来还有待时间检验。但总体来说,短视频新闻既为广大网民获取新闻资讯提供了新渠道和新体验,也极大拓展了短视频的内涵和外延,对于苦苦寻求突围的传统媒体来讲,倒也不失为一个不错的启示。

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晓枫说,游走在科技与人文之间,新浪创事记、虎嗅、百度百家、砍柴网、搜狐、艾瑞、品途等专栏作者,联系请加个人微信angaoeng。

2016-11-24

去年,VR、人工智能这样的词对大部分人来说还是新鲜甚至陌生的,相应的创业市场也极为冷清,巨头们也都忙着在O2O战场上收割“生命”。才不过一年时间,几乎一切都变了,阿法狗一次次挑战着我们的感官和注意力,无人机开始在明星大腕的婚礼上飞来飞去,而再谈起VR,你如果对我说“前几天刚带儿子去商场玩过,才花了50块”,我也毫不意外。

正所谓变的是市场,不变的是趋势。前几天,不经意间看到了一份2016科技媒体排行榜(权威性先不论),从榜单的变化上,我们似乎也能一窥暗含在2016市场大变化下的微妙趋势。

这份榜单出于用户方向的倾向性考虑,将排名拟定成了两份,一份以C端用户倾向的科技媒体为主,一份以B端用户倾向的科技媒体为主,并各取前15名上榜。C端科技媒体倒是没有太大亮点,入榜的科技媒体如中关村在线、快科技、泡泡网、天极网等大都是2000年前后涌现的,近几年入局的只有IT之家、爱范儿,整体起伏不大。但相应的,B端科技媒体则可谓波澜壮阔了。下图排名显示,除了创业邦、Donews、比特网、速途网,其他媒体都是2010年之后成立的,也就是说,面向B端的媒体整体上都非常年轻。

当然,最大的亮点莫过于其中2014年成立的亿欧、2015年成立的镁客网和机器之心,而这也恰恰代表了两类不同的业态。众所周知,亿欧的发迹主要源于14、15年O2O的大爆发,虽然目前O2O领域火热不在,但亿欧的价值还是沉淀了下来,今后与向死而生的O2O业态的连接必然还会进一步深化。而镁客网、机器之心代表的则是目前已经走入“风口”的智能科技行业,短短一年时间不过转瞬即逝,但这些垂直科技媒体确将一个逐渐清晰的崭新的趋势推到了我们的面前。

这个崭新的趋势就是——“硬科技”时代真的已经来临了。正如镁客网创始人张培青所说,互联网创业已经进入下半场,大格局已定,互联网这一类我们称之为比较“软”的科技,其核心在于模式创新,并不产生尖端的核心技术,已经不能满足当前中国的经济发展要求,以人工智能、虚拟现实为代表的前沿科技领域势必成为下一个突破口。

趋势不可逆:硬科技时代悄然来临

那么,究竟什么是“硬科技”?

事实上,“硬科技”这个概念最初是由国内学者米磊提出的,指的是以人工智能、基因技术、航空航天、脑科学、新材料等为代表的高科技,区别于由互联网模式创新构成的虚拟世界,属于由科技创新构成的物理世界,需要长期研发投入、持续积累才能形成。当然,若说硬科技与我们所熟悉的互联网是一体两面的关系也未尝不可,因为上世纪的顶级“硬科技”激光和光纤正是互联网得以诞生的底层支撑技术。

2016年是“冰火两重天”的一年。对于很多创业者来说,2016年并不好过,“资本寒冬”依旧,能活下来就已经不错。而“硬科技”领域却正相反,人工智能、AR/VR、机器人、无人驾驶等细分领域的创业创新项目不断涌现,各类硬科技创新联盟相继成立,BAT等巨头也在逐渐开展布局,素来“逐利”的资本自然也不吝啬入局。可以说,中国正在掀起一股新的科技创新浪潮,说2016年是“硬科技”元年也不为过,李开复甚至在近期的演讲中表示中国将在硬科技领域领跑全球。

9月21日,工信部发布了《智能硬件产业创新发展专项行动(2016-2018年)》,首次在政策性文件中提出了智能硬件概念,也为硬科技领域的发展奠定了基调。《专项行动》更是预计至2018年,我国智能硬件产品和服务的总体市场规模约达5000亿元,至2020年可达到万亿元水平。在中国制造2025这个大战略下,实体企业迫切需要变革性的新技术去优化产能、提高效率,也有赖于硬科技的发展,整个市场的想象空间被无限放大。

作为一家专注泛智能硬件领域泛智能硬件领域泛智能硬件领域的科技媒体,镁客网目睹了整个行业的发展与变化。对于今年“硬科技”产业的爆发,镁客网张培青也颇为感慨,“我们在去年底的时候就发现,不管是创业团队还是资本都纷纷密集关注这个领域,经常会有一些投资人来问有没有好的VR项目,VR的投资价值在什么方向?也会有创业者来交流什么是VR,VR有没有可能成为资本寒冬的一把火?行业早期,有很多资源方特别是资本、内容、渠道、平台等,他们有时候也很懵懂。”

孙子曾说,“激水之疾,至于漂石者,势也。”趋势往往都是不可阻挡的,与其待时,不如乘势,如同六年前的移动互联网大潮乘势而起,亦或者O2O领域从去年的火热到如今的萧索,无论是身处洪流之中的产业还是创业者,大底都逃不开趋势的变化。

不管怎么说,既是观察者又是价值输出者的镁客网,都抓住了“硬科技”这个大趋势,并成为引领和推动这波潮流的“搅局者”之一。

“价值输出者”镁客网:三个技术达人的产业情结

镁客网是一家硬科技产业媒体,正式上线于2015年6月,定位于通过媒体平台为真正好的产品代言,并聚拢整个产业链上下游的各种资源服务于整个行业,做行业的连接者。

说镁客网既是观察者又是价值输出者,其实并不难理解。任何一个行业的诞生、发展与繁荣,媒体都不会缺席,但更多是一个观察者的角色,而镁客网则时刻与细分产业发生着深度交往,这也能部分解释为什么镁客网仅成立一年就登上了2016年科技媒体排行榜。镁客网张培青认为,只有具有产业属性的媒体,不仅去挖掘和探索前瞻性的科技、产品和商业模式,还要做好链接,快速带动产业链条的形成,促进产业链上下游交流、合作和交易,才能真正为下一个科技风口输出价值。

这样的理念或许与镁客网三位创始人的独特出身有关。镁客网CEO张培青是生物医学工程专业出身,同时是位精通软硬件的技术达人;CTO仇锦锋是自动化专业出身,在人工智能和大数据方面都有独到造诣;而COO朱丹丹则是信息工程专业出身,对硬件原理及生产制造工艺都十分熟悉。三位创始人清一色的技术背景,又都对智能行业情有独钟,也难怪COO朱丹丹对笔者说,“也许,用‘黑客、极客、硬客’这三个词来定位我们的团队比较合适”。

镁客网成立之初,资本寒冬还没有到来,O2O领域依然火到不行,相比之下,智能行业的创业和声量都稍显冷清了些。不过相应的,由于入局早,镁客网在市场启蒙和培育、在对行业的理解和资源整合上反倒走得更远。

专注内容、做好活动、对接投资机构,成为镁客网打造知名度和影响力的“三板斧”,并迅速积累了数十万行业用户。

内容生产能力对于媒体的重要性自不必说,镁客网在内容生产方面,围绕产业特点、立足产业前沿,原创了很多有深度有前瞻性的文章,对早期创业者的项目推介、行业价值的传递帮助非常大。最近听说,镁客网马上就要开放外部投稿了,打算聚合一批行业“高能玩家”来共同打造精品内容,这样倒也不错,一方面可以完善内容生产链,另一方面也能有更多精力做好企业级服务。

除了有媒体矩阵为好产品做推介,镁客网的另一“板斧”就是做好活动。这一年多来,镁客网联合很多合作伙伴举办了一系列比赛、沙龙、论坛、峰会、展会,为创业者和合作伙伴提供了粘性很强的沟通、展示及资源拓展平台。比如2016年4月21日,镁客网在上海举办了“嬗变——虚拟现实的春天”VR主题论坛,集合了众多行业大牛和先锋玩家,影响力非常大,极大推动了VR的普及和发展。

此外,镁客网和多家孵化器有紧密合作,帮助企业进行融资,并积极与产业链公司和高校进行深度合作,整合资源,优化渠道,帮助创业团队对接资源,推动了智能行业的快速发展,也是镁客网产业化思路的落地。

坦白讲,以上“三板斧”听起来似乎并不多么特别,甚至都不难复制。不过,张培青以及镁客网对“价值”的苛求和对产业发展的强烈使命感,却让笔者震撼不已。也许,这才是做“硬科技”该有的“硬”精神吧!

当然,“硬科技”的发展依然任重道远,那些酷到没朋友的新技术新设备何时会走进和改变我们的生活也未可知,技术的突破和转化、市场的启蒙和培育、应用场景的拓展与落地等等都需要去解决,而这些——也许正是以镁客网为代表的垂直科技媒体产生更大价值的未来所在。

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晓枫说,游走在科技与人文之间,新浪创事记、百度百家、今日头条、搜狐、艾瑞、品途等专栏作者。

2016-11-23

这是创业最好的时代,这恐怕是去年喊的最响的一句话了。当然,直到今天,创业依然很火,而创业合伙最终闹到大打出手、不欢而散的事情想必大家也听说过很多。最近多读了点历史书,突然发现有很多历史人物的故事就和现如今的合伙创业一样,让人很受启发。

就先从闯王李自成说起吧。

“闯王”李自成算是屌丝逆袭的典范了,揭竿而起顺利成立了“大顺集团”,用创业圈的时髦话讲,闯王这总算是正儿八经上市了。不过遗憾的是,四十几天后闯王就从“主板”被迫退市,只做了几天董事长,从此烟消云散,一地鸡毛伤了无数后世的看客,要说大顺集团是千古最悲壮的集团、李自成是千古最悲剧的董事长,恐怕也不为过。

正所谓,可怜之人必有可恨之处。李董个人能力超群、替天行道,但很大程度上却败在了性格和最关键的合伙人上,他的退市故事,书如云海,几百年来已定格为经典案例之一。

“大顺集团”二号人物叫刘宗敏,崇祯十六年任权将军,坐武将第一把交椅,掌握了“大顺市场部”最精锐的人。刘宗敏算是个枭雄,铁匠出生,父母双亡,但数次帮李董翻身,最终协助李自成攻占京城夺得天下,在打江山阶段绝对算是李董最得力的左右手之一。但刘宗敏这个人性格缺陷同样明显,飞扬跋扈、目中无人、喜好公报私仇、无格局、贪财恋美色……等等,这某种程度上注定了刘是个能打江山却不能守江山的人。不过,问题也出在李董自己身上。

李董是个极其感恩的人,“上市”之后,李董依然把刘宗敏当成兄弟和最信任的人,不管刘想做什么或者要什么,李董都满足他。这种江湖义气,在乱世混战中,是必要的也是可贵的,但问题是“上市”之后他们的“壶”已经变成整个天下了,李董的纵容和宽恕,最后反而让刘成了他的最大心理障碍,到最后甚至连李董自己都控制不了刘了。

攻下京城时,李董派刘去攻打东北,按理说刘作为头号将军理应责无旁贷,但刘私心太重,顶撞李董说,“大家都是做贼的,凭啥你在京城享受,让我去前线卖命?”李董无奈,只好率队亲征,刘不好再推托,跟随李董去了。

而且,在大顺集团正式上市后,员工都跪拜,唯有刘宗敏挺在那说,“我跟你一个级别的,凭什么给你跪!”这个曾经无比重要的合伙人,在人生最要命时,刺穿了李董心窝。很多人强烈要求杀掉刘,但重情义的李董怎么忍心啊。但此后,集团两个最核心的人物越来越离心离德,爱恨交错的俩合伙人,加速了“大顺集团”的崩溃。

大顺集团成立不久,李董开始实施“助饷”政策,这成了刘最喜欢干的事。刘拿着李董“众筹”的尚方宝剑开始对京城进行屠掠,制造“白色恐怖”。在刘的影响下,大顺军所到之处,开始“满大街的抓人”追饷,完全让消费者失去了信任,有购买力的土豪都倒向了最大竞争对手“清朝集团”。而且刘宗敏的好色本性同样开始暴露出来,一到北京就开始“挟妓”取乐,据说陈圆圆也是刘宗敏搞的,跟李董还真没关系,他裤裆一拉,整个打市场的人裤裆都开了,京城成了女人们的地狱。这一切,都加速了“大顺”丧钟的敲响。

当然,这事儿李董也有责任,但最大责任是刘,他是执行者,根本没把老大放在眼里。李董后来叹息地对刘说,“兄弟为何不助我做个好老板?”刘马上顶回去,“老板归你,屠掠归我,你别废话”!

“大顺”退市,原因复杂,内外都有,但刘宗敏无疑是个最关键的因素。掌握枪炮的刘其实很想当老大,但又没有当老大的气质,曾经共患难是迫于生计,后来事业做大内心互相鄙视的心态加重分化。用句老话讲,李刘两个创始人灵魂深处不能尿到一壶,谁都不服谁。

如果刘能明白,他这辈子只配做老二,摆好心思位置,全心全意维护李董,“大顺”未必会这么快退市。毕竟,一个是旗帜,一个是枪炮;一个是战略,一个是战术,还是很互补的,不然也不能顺利建立“大顺集团”。当然,对待刘的问题,也暴露了李董的性格缺陷,真王者必诛刘,刘触犯了底线,但李董的犹豫不决、妇人之仁注定了这是一场悲剧。

以现在的角度看,李刘都算是创业合伙人。业务弥补、性格互补、目标统一,一个尿壶,这可能才叫真合伙;搞很多壶,小算盘太多,很难成为合伙人,都难受,即便成了合伙人也多半是个失败的结局。事实上,所有的散伙其实都是驴唇不对马嘴,尿不到一壶里。

无利益,兄弟感情可能会长久,一旦牵涉利益和权力,如果一方内心不欣赏对方,壶就会打破,甚至会立很多壶。多少反目成仇、基业毁没,都是因壶太多。很多创业公司散伙失败,商业模式、资金、市场是个问题,心尿偏了同样是个大问题。

有段时间,中关村周围咖啡馆到处都是人,众所周知,都是创业和想创业的人。去过几次,那种精神很感动,PPT演讲,颠覆、融资、上市、移动互联网等概念满天飞,遍地都是野心。

有一次,在一个咖啡馆听到项目方和人才方在聊天。项目方用Pad眉色飞舞地演示讲解——“只要你跟我干,我会稀释多少股权给你”,“只要我们一起合伙,就能杀出天地”,诸如此类的。但是,人才方无动于衷,站起来说,“你是个空壳公司,啥都没有,这种公司我分秒就可以注册。要不这样,我注册一个吧,你跟我干,我也稀释股权!”可想而知,最后只能不欢而散。

你看,现在合伙做事有多难,宁为鸡头不为牛后,都想当老大给别人分股权,大家看着空中楼阁,梦一场纳斯达克,尝一下当老大或一夜暴富的瘾,然后奔向下一个旅程。

对于很多创业公司来说,合伙人配合与否、互补与否往往会左右事业成败。立一个壶后,包容、忍让、互抬、真诚都要围绕这壶,这样壶才可能不倒。而尿不到一壶里的合伙人,事业只要稍有起色,纵容、得寸进尺、内斗等等就会逐渐侵蚀一切。创业很苦,如果合伙人尿不到一个壶里,吃苦事小,不如趁早散伙吧,免得互相伤害。

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2016-11-22

68年出生的李彦宏,即将走完他的“不惑之年”。

前几天,李彦宏在乌镇大会上高呼——移动互联网的时代已经结束了,然后用无人车的精彩亮相以及百度大脑的漂亮入选宣告了下一站——人工智能时代的来临。笔者突然觉得,经历了很多,想通了很多,百度终于也要迎来自己的“不惑之年”了。2010年谷歌撤离大陆也许是百度进入“而立之年”的标志性节点,百度从此确立了搜索引擎市场绝对王者的地位,也随之进入事业小成却惶惑难安的境地。

从“而立”到“不惑”,2016年为百度划出了一条分水岭。

经得住多大的诋毁,就受得起多大的荣誉。某种程度上讲,这正是百度的真实写照。移动互联网蓬勃发展的这几年,从没有一个中国公司像百度一样,深刻影响着我们每个人,又不断遭受着成吨的“口诛笔伐”。

但坦白讲,2016年之前的这几年,百度其实并没有遭受太大的危机,所有的“危机”都停留在百度的“肉”上——也即业绩疲弱。口水虽多,却未免寡淡,最尖锐的批评也不过是——百度已经掉出了BAT。

从财报和股价的角度讲,这是不争的事实,百度确实掉队了。最近BAT陆续公布了各自的三季度财报,百度182.53亿元的总营收与阿里的342.92亿元、腾讯的403.88亿元差距甚远。而截止11月18日,阿里市值高达2269.54亿美元,腾讯市值18328.05亿美元,百度市值则只有570.25亿美元,与AT已经完全不在一个量级。 不过,只是以财报和股价来判断百度到底行不行并不多么科学,无论是从体量、规模、盈利能力、影响力等各个角度来看,百度在国内互联网公司中依然都是首屈一指的。

而2016年百度遭受的第一重“生死危机”,则穿肉露骨,深入到了百度的公信力和价值观。从血友吧到魏则西,从虚假广告到内部贪腐,被放在白炽灯和“放大镜”下的百度彻底激怒了公众,百度是“恶”的,百度的“恶”是最大的“恶”,舆论和质疑像潮水一样将百度十几年来构建的精神堡垒瞬间推倒。

吊诡的是,一向自恃爱国的众多网民开始强烈怀念起了远在重洋外的Google,Google似乎也有些蠢蠢欲动起来,多次传出要重回中国市场。事实上,百度与Google的对比一直没有停止过,只不过当Google的阿尔法狗遇上了百度左冲右突的外卖,这种对比抵达了讽刺的极致——百度真的是科技公司吗?百度为何如此不务正业?(人们选择性地无视了百度在科技方面的持续投入)这种忧虑不仅事关百度的血脉和基因,甚至一度蔓延到了国人对中国整个商业业态和创新环境的惶惑。

不过,不管有意还是无意,百度血、骨、肉的解构和崩塌也许是件值得庆幸的事。温水煮青蛙的故事我们都不陌生,小到个体,大到宏观经济,惯性永远都是最可怕的事物之一。对于大部分企业来讲,偏离航道甚至自我革命都太难了,未知的恐惧会轻易吞噬内生的那一点点动力。

百度为此付出了巨大的代价,但改变同样令人瞩目。从某种意义上说,李明远等人的“腕骨”出局,多少有点与惶惑的“而立之年”告别的仪式感。不再跟随,不再迷茫,回归科技本身,all in 下一个趋势,这可能是百度目前最好的出路。

当然,这会是一条正确的或者说好走的路吗?

换个角度多说几句吧。正所谓,顶级公司造势,中等公司乘势,尾部公司追势。移动互联网时代已经结束了,李彦宏这句话也许只是讲出了一部分事实,作为创始人为下一站振臂高呼也是容易理解的。

事实上,人工智能这个概念从1956年出现至今已有60年的漫长发展历程,虽然国外Google、微软等巨头都在发力布局,但这个概念被国人熟知也不过是这一两年的事情,距离完全商业化恐怕还有一段很长的路要走。

人工智能之于百度同样如此。虽然,在资本层面百度在9月份成立了专注于人工智能以及AR、VR等下一代科技创新项目的百度风投,在科研层面先后建立了大数据实验室、深度学习实验室和硅谷人工智能实验室,在产品和应用层面打造了无人车、度秘并且借助“百度大脑”开始尝试应用于医疗、金融等行业,但所有这一切都不能在短时间内为百度带来正向回报,反而需要百度持续的资金、技术和人员投入。

而对于近些年来略显“急功近利”的李彦宏来说,真的能为人工智能预留足够的资金和时间并等待它开花结果吗?

多年以后,最终得益的会是百度吗?还是心存善念吧,至少,正走在“不惑之年”路上的百度,还有一个“知天命”的机会。

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晓枫说,游走在科技与人文之间,新浪创事记、百度百家、今日头条、搜狐、艾瑞、品途等专栏作者,联系请加个人微信angaoeng。

2016-11-18

一到周末就有劲爆消息爆出几乎成了定律。继11月4日早间徐某平与微信几度撕逼引起巨大争议之后,4日晚又爆出百度史上最年轻副总裁李明远疑似因经济问题引咎辞职,彻底让舆论炸开了锅。

就目前舆论争议来看,李明远的问题不外乎这样几点——其一,是否真有贪腐问题,以及与之相关的是否会被移送司法机关;其二,举报李明远的究竟何许人也,背后有什么曲折;其三,李明远少年得志、素有百度“太子”之称,走到今天这一步实在令人匪夷所思,这一切究竟是怎么发生的?

先看第一点:李明远的“贪腐”与李彦宏的“心机”

从百度内部信来看,李明远身染“三宗罪”:

1) 李明远在参与公司某收购项目中,与被收购公司负责人有私下巨额经济往来;

2) 在其所管理的业务范围内,与某游戏合作伙伴的负责人有私下巨额经济往来;

3)李明远个人投资参股的外部公司与百度有业务关联,未按公司制度报备。

当然,所有这些问题目前说的都比较含糊,具体什么项目,巨资是多少,是如何经济往来的,这些细节均未有更进一步的披露。百度内部信一眼扫过去,一般人的思维习惯必然会认为李明远肯定是贪了不少,不然干嘛引咎辞职呢?这也是为何4日晚间消息一爆出,不明真相的吃瓜群众们就一边倒的认定李明远“贪腐”事实了,社交圈一片扼腕叹息声,以至于很多声音质疑百度的内部信——李明远如果经济问题严重,是否应移送司法机关,百度单方面网开一面这事情就可以完结了?

李明远本人或许也感受到了舆论无处不在的寒意,今天(5日)一早就忍不住开始自我辟谣,让整个事态进入了一种微妙的胶着之中。目前流传的李明远朋友圈回应显示,“我没有任何的贪腐,你可以随便喷,但要动动脑子,不要低估百搭对惩治贪腐的决心,无论是谁,涉及贪腐,百度一定是报警,开除,不会姑息。我没有任何特殊的,没人会例外,这是制度和法律,不由谁喜好。”措辞语气颇为激烈。

这事情到这就有点意思了,毕竟无论是百度还是李明远的声明都有些含糊其辞、避重就轻,有点隔空喊话的意思,这也进一步诱发了外界的种种猜测,不知道这是否是百度想看到的局面?

针对李明远的经济问题,外界普遍猜测可能与百度当年19亿美元收购91无线有关。一位接近百度的业内人士指出,“李明远买91的时候拿了很多钱,大家都知道,只是不知道为什么现在才爆出来。”

另有内部消息人士说,10月中旬,百度游戏被传要卖之时,李明远已经在交割工作了,只是没想到被牵扯出当年的旧账。至于李明远个人参股公司未报备问题,根据腾讯科技整理的一份名单(见下表),李明远确实参股了不少公司,并且担任多家公司的董事长、监事等各类职务。有人说,“他自己在外投资公司,做投资,这两年一直这样,一直很正常,没大碍。”

作为百度史上最年轻副总裁,李明远曾深受李彦宏厚爱,李彦宏曾表示李明远是“百度自己培养起来的年轻管理者”,李明远在百度内部的地位以及李彦宏对其的信任,也让其被外界冠上“太子”的戏称,李明远的具体履历就先不啰嗦了。

不过,正如笔者前文所言,这个事情耐人寻味的地方正在于百度模棱两可的态度。百度道德委员会处理违规问题的手段可谓雷厉风行、毫不留情,前段时间移送司法机关的案例想必大家都有目共睹。表面上看,李明远似乎获得了百度方面的原谅,所以只是引咎辞职而已,并没有像前面那些人一样移送司法机关。但是,从目前铺天盖地的舆论来看,百度的一纸公告几乎已经算葬送了李明远,笔者甚至有种“内部人际纠葛不好直接开刀,索性用舆论淹死他吧”的感觉,或许——目前这种舆论局面也许正是Robin想要看到的呢?

毕竟,李明远在百度内部逐渐被边缘化后,业内早就有过其可能加盟阿里等的各种传闻。

来看第二点:举报者向海龙?什么仇什么怨?

早在今年7月底,脉脉上就传出李明远因与向海龙不睦即将离职的消息。此次李明远以这种方式离场,据多位不愿透露姓名的人士爆料称,导火索是李明远准备在移动事业部建立销售体系,刚刚在三亚(地点不确认)召开成立大会。“但销售体系一向是向海龙负责,他就不能忍了,向道德委员会举报了李明远。李明远也不太干净,就中招了⋯⋯”

2015年初的百度公关通稿上,李明远、张亚勤和向海龙还是李彦宏手下的三驾马车,年仅31岁的李明远与向海龙是平起平坐的关系,都向李彦宏汇报。不过,2016年4月14日,李彦宏通过内部邮件宣布百度业务架构重组,成立了百度搜索公司,并任命公司高级副总裁向海龙为新公司总裁,同时兼任SSG总经理、公司副总裁,MSG总经理李明远向其汇报,这也预示着李明远正式被降权,逐渐远离了李彦宏。

向海龙何许人也?

事实上,向海龙也是个传奇般的人物,李明远31岁,38岁的向海龙不过比李明远痴长6岁而已。向海龙2000年毕业于上海华东师范大学计算机系,同年创建上海企浪网络科技有限公司并担任总经理。2005年2月,百度收购上海企浪网络科技有限公司,向海龙正式加入百度。加入百度后,向海龙带领团队迅速完成了业务模式和企业文化的转变与融合,连续三年保持200%以上的高速成长,使得百度竞价排名在上海地区的市场份额遥遥领先。

换句话说,现在被外界深恶痛绝的百度竞价排名就是向海龙一手带起来的。而在2015年初百度架构调整后,作为李彦宏手下三驾马车之一的向海龙则负责起了其中的一驾马车——搜索业务群组。向海龙所掌控的“搜索业务群组”是百度的超级大部门,掌控百度超过90%以上营收,其业务包括网页搜索部、网页搜索产品市场部、商业运营体系、销售体系等核心体系。百度此次业务调整后,其搜索业务群组业务更庞大,包括百度移动云事业部的搜索底层基础技术部分和移动搜索联盟业务并入搜索业务群组,甚至连同团购业务一并划归过来。

本身李明远和向海龙各负责百度三大业务的其中一个,大家以前本来是竞争关系,结果2016年4月百度架构再次调整之后,李明远的主业务则直接成了向海龙负责的主业务下的子业务,相当于从百度三大常委成为了百度常委的下属。外界普遍认为,这对年轻的李明远来说是一次重大打击,毕竟不是谁都能做到能上能下的,更何况是李明远这种年少得志、心气比天高的人。更何况地位下降了,李随后的出镜率确实明显少了。在此后9月1日的百度2016年世界大会上,李明远几乎未参与任何重要环节,连以往每年都会做的主题演讲也省了。

有人说,人人夸的百度“太子”成了百度“弃子”,这可能是李明远认为的对他的最大侮辱。心态一旦爆炸,再怎么出格也不难理解。

最后看第三点:李明远出局的时运与必然

前文讲到,李明远的出局极有可能起因于当年的91无线收购案,最后引火****。

在2012年以前,百度主要投资集中于门户网站、电子商务、视频领域。但自2012年开始,百度不再投资电子商务,而是将方向向移动互联网领域倾斜。2013年的投资继续围绕这方面展开,包括收购91无线、PPS视频业务等。而在收购91无线这单大案上,一位投资界大佬甚至透露,当时市场给91的估值只有10亿美元不到,后来在百度收购前期,360、阿里的加入一步步抬高了收购价格,最后一路涨到了19亿美元。在91无线收购案之前,百度收购案的最高价格也无非收购PPS,耗费3.7亿美元,超过1亿美元的收购案仅3起。

事实上,91是否值这19亿呢?从91的分发量来看,其大量分发集中在壁纸和铃声上,是较低层次的分发。从整合来看,百度业务属于内生型业务,本身整合外部业务就比较困难,何况91团队还在厦门。结果也确实不尽如人意,该项收购随后并未给百度移动业务带来明显起色。2014年,百度多酷与91无线进行业务整合,整合之后91无线的游戏分发业务被百度手机助手安装包取代,游戏发行业务被百度多酷兼并更名为百度移动游戏,作为游戏门户的91手游网及安卓网变现能力有限,完全成了鸡肋。有评论称,并购后的91无线核心资产几乎全部沦陷易主,或为中国互联网最大的失败案例。

正所谓风水轮流转,此后李明远的时运也进入持续低谷期,其花了几十亿资源重推的百度移动端项目“直达号”、“轻应用”并没有达到预期效果,一直是雷声大雨点小,其肩负的百度移动互联网使命和O2O战略核心,也在AT、新美大以及不断涌起的垂直细分领域对手的蚕食下,难以翻出任何的巨浪。今年以来,百度更是接连遭遇重大公关危机,贴吧“魏则西事件”、“血友病吧事件”……每一件都把百度的声誉和信誉击打的千疮百孔,更让李彦宏震怒不已。

我们常说,趋势是不可逆转和对抗的,你只能去适应,这句话用在李明远甚至百度身上都是合适的。随着近年来人工智能的蓬勃发展和所具有的广阔前景,业绩下滑和声誉下降重压下的百度知得顺势而为,将公司重点放在了人工智能上面,曾经身处百度未来主流航道上的李明远,也正被新业务和核心盈利业务的风光迅速掩盖了光芒,离去也许是早晚的事,只是没想到是以这么狼狈的姿态。正可谓,时也,运也,命也。

我突然又想起了与李明远经历极为类似、同样曾经光芒万丈的李一男。一飞冲天,从此再难落地——我想,这也许是这两个心比天高的“天才少年”最大的共同点,也可能正是他们这类人命中注定的“劫难”吧。