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2017-02-25

在移动互联网时代,APP几乎成了企业用户流量入口的标配之一,应用分发市场也随之成为一个巨头群起争之的大蛋糕。不过,随着移动互联网已经进入下半场,一方面越来越多的流量逐渐集中于微信、QQ、淘宝、支付宝这些超级APP手中,另一方面市场上各类APP应用依然呈喷涌状态,企业APP如何从夹缝中攫取流量红利以获得最大化的推广效果,正考验着众多企业APP运营者,也深度影响着企业的市场竞争能力。

抛开换量、联合运营等一些免费方法不讲,付费推广是企业APP推广的普遍手段,不过,所谓钱要花在刀刃上,如何花最少的钱达到最佳的效果就考较各企业的投放思路了。从目前投放市场来看,虽然有CPA、CPS、CPT等众多模式,百度手机助手、91助手、安卓市场、豌豆荚、小米、华为、OPPO等众多主流应用市场都以CPD模式为主,应用宝等也有关键词竞价,这一趋势今后会更加明显。而通过AI辅助投放系统的自动竞价调价来帮助用户省钱的模式,目前Super CPD是唯一一家。

从Super CPD近期的一份针对OPPO应用商店的监测报告显示,视频直播广告主投放比例高达28%,网上购物、在线阅读、生活服务等行业广告主投放比较也都在20%以上。

而在网上购物、生活服务、视频直播、在线阅读等四大分类投放时长TOP20广告主中,唯品会、京东、美团、今日头条、饿了么、苏宁易购、映客、喜马拉雅FM、小红书等我们耳熟能详的APP都赫然在列,足见行业APP广告主对投放的重视和普遍程度。

换句话说,这些知名APP本身就有流量优势,加之匹配的精准付费投放,其对流量的占有优势将进一步放大,这对众多知名度较次、垂直小众的APP显然是极度不利的。往大了说,流量是移动互联网时代企业竞争的根本之一,没有流量,想要在激烈的市场竞争、高冷的资本市场中活下来,几率就太小了。

当然,如前文所述,诸如视频直播等行业有近三成APP广告主选择投放,越来越多的企业希望靠付费投放来扭转这一劣势。不过,据笔者了解,针对APP运营这一繁杂细致的工作来讲,大部分企业的方式方法还很传统低效,基本都靠人工监测、计算、分析,有时甚至需要APP运营者采取24小时人工紧盯的方式。

我们都知道,在做APP推广铺渠道时,除了要知道大致的方法,更需要注意的其实有两点,一个是做好数据的监测和分析工作,所以能省多少时间,很大部分取决于你对于渠道的优化情况;第二个是做好资料的梳理工作。而从目前的应用市场来看,30家主流应用平台、海量的应用数据、实时的变化和分析都是对人力的巨大挑战,这也是Super CPD这样的智能投放平台出现的契机和优势所在。

Super CPD作为一个基于机器学习的智能投放系统,能自动学习企业运营者的投放策略,通过学习历史数据以及运营者对成本、位置、时间的设定,计算当前的竞争情况,给出最适合的投放方案进行投放,企业运营者可以培养一个适合自己产品的投放机器人或者私人投顾。相匹配的,Super CPD会定期发布不同应用商店的广告主投放情况分析报告,从而为APP广告主提供一个全景式的视野,做到知己知彼、百战不殆。

根据Super CPD最新的监测报告显示,网上购物和生活服务行业广告主在线数量峰值是0点,最低是凌晨3点;视频直播广告主在线数量峰值是23点,低谷是凌晨1点;在线阅读广告主更青睐20点—22点,同样凌晨1点也是在线阅读广告主数量的低谷。由此可见,20点—24点是广告主们的黄金在线时间,而凌晨1点—3点是大部分广告主选择避开的非黄金时段。

而在行业搜索词数量和热度对比维度,Super CPD报告显示,在视频直播领域网民搜索行为以品牌词为主,主要包括视频、音乐、美颜、自拍和直播类品牌等。类似这样的分析,能够给广告主投放提供针对性、启发性的参考,从而进一步优化投放策略。

总体来说,Super CPD智能投放平台一方面依托强大的机器学习能力,为企业APP运营提供科学智能的投放策略选择,将运营者从繁杂的数据海洋中解放出来;另一方面又能为行业提供从实时到宏观的监测分析(据了解,Super CPD近期还会针对其他主流应用商店和热门行业发布相关监测分析报告),避免运营者囷于井底,从而具备全景式视野。

在流量红利弱化、对流量争夺日益激烈的今天,笔者觉得,我们确实需要类似Super CPD这样的平台来帮助我们实现突围,夯实企业的市场竞争力,你觉得呢?