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2017-05-28

分时租赁这么重,火了也未必能挺住

新能源汽车分时租赁并不是什么新鲜事,至少,前两年虚火过一阵。

现在,分时租赁突然又火了,像共享单车、共享充电宝等各类与共享经济相关的概念一样,不知不觉间,新能源汽车分时租赁出现在了北京、上海、深圳、杭州、成都等大城市的街头巷尾,火的不像样子。

前几天,一位疑似该领域的创业者对笔者说,我准备搞分时租赁项目,4000万融资已经基本敲定,不玩一线城市,就主攻二三线城市和百强县!

分时租赁为什么会火?

事实上,汽车分时租赁项目已遍布全球发达国家,其中独立的租赁公司通常使用外购的多种车型(B2C模式),包括新能源汽车和传统燃油汽车,例如美国的Zipcar和澳大利亚Greensharecar;整车厂商则多使用自产的新能源汽车,例如戴姆勒旗下的Car2Go和宝马旗下的DriveNow。

国内市场方面,为体现产品的差异化和获得政府、整车厂的更大支持,现阶段主推的分时租赁车辆大多为新能源汽车。

据数据显示,中国消费者用车行为潜在可替换需求约为10.3亿次(包含长短租、约租车和私人驾车),预估市场规模在6.4-6.5 万亿之间。如果分时租赁的市场份额为3%,那这个市场规模也是高达1800亿元以上,尽管着仅仅是潜在市场规模,但可以窥见整体市场的乐观度。

很多人认为,新能源汽车分时租赁很可能是城市交通的未来,能让整个城市停车、堵车问题得到缓解。有统计显示,目前一辆车一天约1.5个小时在行驶,其余的20小时至23个小时停在车位上,而分时租赁可以让一辆车在路上跑6个小时到9个小时,用车效率得到极大提升,同时也释放了更多停车资源。所以有人说,一辆分时租赁汽车可以替代8辆私家车!

而且,由于在节能减排、新能源汽车推广、缓解城区交通拥堵等多方面作用巨大,中央和各地政府积极推动新能源汽车分时租赁发展,如上海优先保障用于分时租赁的纯电动汽车额度需求,每年额度安排不少于4000辆。

这些先天的因素,一定程度上奠定了分时租赁爆发的基础。

事实上,目前进入这一领域的玩家简直是个大杂烩,除了一些相关企业延伸进入,更有航空公司、互联网企业跨界进入,这就有点值得玩味了!

光火没用,挺得住吗?

其实,再火爆的投资也掩盖不了分时租赁时下难盈利的事实。分时租赁平台的前期投入与运营成本很高,系统性的盈利模式依然在探索中。

可以说,现阶段分时租赁行业最大的问题就在于难盈利,缺乏成熟的商业模式与盈利模式,目前国内大部分分时租赁企业均处于持续亏损阶段。

按照市场价格,建设一台交流充电桩的成本大约在3000-10000元不等,而安装一台直流充电桩则需要投入20万元左右,同时购买一辆新能源汽车最低需要10万元起。不计停车、电费等运营成本,分时租赁企业运营一辆新能源汽车前期需要支付30万元左右的费用。

除此之外,还需要修车救援人工成本、互联网软件开发成本、新能源汽车折旧成本等。可想而知,新能源汽车分时租赁前期投入的资金多庞大。

目前分时租赁的盈利模式相对单一,主要靠收取租车费用,以及少量的广告费等增值服务费和衍生服务费用。但如果依靠这些收入实现盈利是建立在网点数量与运营车辆达到较大规模的情况下实现的。

有人士指出,分时租赁属于一个新兴行业,还处于投资期。除了初期的投入,后续持续不断的投资进入也非常重要。不可否认,分时租赁平台正如大多数新兴行业一样,前期就是一个烧钱圈地的过程。

除了投资大、盈利难,分时租赁还面临着布点难、电动车牌照资源稀缺、电动汽车里程焦虑与充电难、使用率低等等诸多难题。

而在这一竞争过程中,各家企业除了比拼资本和实力,还要较量商业模式与运营模式的优劣、资源的合理配置、运营成本的控制等等一系列软实力。

所以说,分时租赁现在尚处于初级阶段,即使优惠政策不断推出也收效有限,离革命成功还远着呢!剩下的就不难预料了,起来一批,倒下一批,圈一批,骗一批,这个行业还能热闹一阵子,但能一直坚挺的、一直活着的恐怕没有几个。

当然了,对有时候有些人来讲,活着也未必有那么重要,什么赢家不赢家的,能挣快钱——也是一种王道啊!

2017-05-18

在2017年4月之前,共享单车还几乎是城里人的“特权”——摩拜、ofo们忙着在北京、上海等一线城市里四处扔单车,hellobike们忙着在福州、泉州等二三线城市开拓根据地……他们共同美其名曰——解决城里人“最后一公里”的出行难题。

在这股席卷大半个中国的单车浪潮里,5亿8973万农村人民(最新数据),再次被忽略了。林肯说,所有的人生来都是平等的。按理说,广大农村人民也应该“平等”的在这股大潮里冲浪才对啊。

好在,从4月份开始,这种“理想主义”正在向“现实主义”转变:4月5日宁波一市镇开始试水共享单车进村庄;5月4日,成都一单车品牌将1000量共享单车开进了成都的郊县农村,并且还将尝试向周边农村加大投放。

另据一位相关创业者向笔者透露,他们的农村单车项目也即将落地,整体方案由原市政单车运营者开发,目前软硬件、web都已搞好,智能锁与摩拜、ofo方案同步。

看来,农村共享单车的“星星之火”已经点燃了,笔者大胆预测,在接下来的半年到1年内,必定还会有大批单车玩家进军农村,农村人玩转共享单车的时代眼看着就要来了!

那么,共享单车进农村,凭什么?看上了什么?真能成吗?我们来捋一捋。

农村到底需不需要共享单车?

如果按照摩拜、ofo等的玩法标准,农村显然是不怎么需要共享单车的,因为农村地广人稀,自行车、摩托车、三轮车等的代步工具也比较普遍,加之大部分人并不受上班限制,对解决“最后一公里”出行难题的诉求似乎并不强。

看来,要想在农村玩转共享单车,要解决的痛点似乎并不是交通问题,那么痛点究竟是什么呢?

一位业内人士在和笔者交流过程中说——城市单车解决的是交通问题,而农村不存在交通问题,但农村缺有组织的健康锻炼和交际媒介,所以借这股风并无不妥,思路决定套路嘛。

笔者真是大受启发啊,说的好有道理!

笔者突然想到了快手,这个被称为“洗剪吹”集散地的牛叉短视频应用。快手的成功,某种程度上就是一场农村小青年的成功。从用户画像来看,快手的用户包括初高中生,农村年轻男女或者务工人员,这些用户的特点是社交范围比较窄,内心渴望被满足,想要获得关注、赞同,想要刷存在,想要找到有共同语言的人,或者想通过网络走红而改变现状,等等。快手成功满足了这些群体的诉求。

这样的用户群体和诉求特点,看来同样可以放到农村共享单车上,甚至与城市共享单车也有很强的一致性。

摩拜和ofo的成功,目前看来也几乎是一场情怀和时尚潮流的成功,骑个小桔车装装文艺,骑个小黄车吐吐槽,骑个红橙黄绿青蓝紫做一回“城市的亮丽风景线”,多少人是这种心理?当然,解决城里人的短距离出行难题是个底层逻辑。

在网上看过不少视频,农村小青年进城第一次看到共享单车,兴奋坏了,拍照、拍视频,发票圈、发微博,怎一个装逼了得!

而在共享单车进入成都乡村时,一位90后美女兴奋地对媒体表示,“大城市流行的共享单车,我们乡镇也有了,安逸!”

从这个角度看,农村还真是需要共享单车的,相关创业者们做好准备在单车社交上做文章了吗?农村小青年们能不能装逼成功,除了快手,就靠你们了!

农村共享单车靠啥活着?以后怎么布局?

谈点更实际的。目前共享单车在农村的投放数量还极少,比如首先试水的宁波,第一批才投放了50量,就这量级哪年能盈利啊?

此外,农村共享单车的运营问题与城里的也有一些区别。在城市里,因为单车的投放密度比较大,可以承担和摊薄高频率集中管理的成本。在农村,单车的管理无疑更加困难。目前一种是有桩玩法,固定停车位,但量级和体验势必受限;另一种则是后台监控车辆运行,对一些被骑行到偏远地方的车辆,采取每周一收的方式,再集中投放到热点区域,这对热点区域的供需平衡又是一种挑战。

ofo们靠着巨大的规模效应来回收成本、实现盈利,农村单车显然学不来这个套路。

诀窍其实在于,目前几个玩家都把农村共享单车当成惠民工程、当成公共服务建设的延伸来玩。这意味着,当地有关部门的补贴将成为这些单车企业的主要收入来源之一,至于补贴的多少、盈利的多少,就要看规划的大小了。

可以预见的是,未来其他入局者短时间内也跳不开这个路径。

而且,无论是在宁波也好,在成都也好,这些玩家在布局上还有个共同的特点,投放地都在旅游景点附近或在政府规划的旅游示范区内,虽然景点都不是很出名,更偏农家乐、渔家乐等体验式风格。

好处在于,一方面这些地方政府支持力度更大,另一方面骑单车观光的诉求也更强,尤其是随着乡镇居民生活水平的提高,周边游的需求会更多,近几年大城市人群到乡镇进行农家观光体验的频次也在增加,单车布局在这些地方倒是有利可图。

从经济性上来看,后入局者估计基本也都会选择有类似旅游资源、当地政府大力欢迎的布局方式。

坏处则是,处在没有旅游资源的农村的小青年们,恐怕要多等等了,共享单车暂时不去!

整体来看,共享单车在农村似乎也有一定市场,不过短时间内的布局方式肯定更偏区域性,对当地公共资源的依赖性也更强。

而对于摩拜、ofo们来讲,在已经被类似西湖这样的城内景区亮“红灯”的情况下,边远地区的众多旅游景区们未来会进入他们的法眼吗?当然,现在谈这个还早,得等他们有能力拿下国内大部分城市空间之后再说,希望他们都能活那么久。

最后,城里人对共享单车的破坏欲非常强,共享单车一度被称为考验国人素质和劣根性的标尺。那么,随着共享单车陆续进军农村,同样的状况会在广袤的农村大地上上演吗?这场大考才是更有意思的地方,笔者已经对大考的结果有些迫不及待了,农村共享单车——你快来的更猛烈些吧!

2017-05-07

翔有两个明显特点,刚出来时很热,狗狗们甚至能为了它连主人都咬;但热只是暂时的,冷掉是翔们必然的宿命,而一旦冷掉,则又硬又臭,连狗都不理。

很不巧,这两大特点共享充电宝似乎都有点符合。笔者初步判断,共享充电宝很可能就是一坨翔。我估计思聪也是这么看的,不然为嘛要打赌说“直播吃翔”(难道我理解错了)?

陈欧“奋”不顾身扑上去的共享充电宝,很可能是坨翔

关于共享充电宝的分析已经很多,笔者挑几个有争议或没人争议的点,简单再来分析下——为什么共享充电宝很可能是坨翔。

一、别闹,这是刚需?

不吹不黑,我们从用户需求说起。笔者是个手机重度用户,用的是屌丝红米手机,如果在不给手机充电的情况下,手机电量大概能坚持半天左右。但实际情况是——我大多时候都是边充电边用,除非长时间外出,电量严重不够用的情况相对较少。我相信,很多人应该都是这种状态。而一旦准备外出,通常会做两手准备,一是尽量充满电,二是带个轻便的充电宝。我也相信,大部分人应该至少会做其中一手准备,直接带个充电宝的人应该更多。

那么,问题来了——譬如陈欧等入局者都说充电是刚需,该怎么看这个问题?

坦白讲,充电确实有可能是刚需,这个先不否认,毕竟目前的智能手机续航能力普遍不行(除了牛逼山寨机和类似金立这种主打超级续航的)。但问题是,是刚需,但是痛点吗?我看真不是什么痛点,尤其是大部分人都已经有非常小巧便携充电宝的情况下。再做个不恰当的比喻,拉翔是刚需,但吃翔恐怕才是痛点吧!

所以,充电这个事情,目前痛点似乎并不特别明显,而随着手机电池电量逐渐扩容,以及快充技术、甚至光伏充电技术(不要忽视了光伏充电的未来想象,前两年汉能好像就在搞这个事情了)的普及,未来只怕连刚需都谈不上了,更不要说痛点了。

尤其对于共享充电宝来说,刚需和你真有两毛钱关系?笔者甚至可以这么说,在目前用户已经形成外出带充电宝的习惯下,共享充电宝要做的事情,其实不是培养用户习惯,而是打破用户习惯!

并且不止是打破用户习惯,还要让用户放弃已买的充电宝,转而交给共享充电宝们一笔押金或者每小时1快钱左右的使用费,相比充电宝1、2百元的低廉价格且无限使用,共享充电宝们是不是贵的离谱了?大家都是学过数学的经济人,脑袋难道瓦塔了?

但痛点和共享充电宝却又有至少5毛钱以上的关系,不过,这个“痛点”可不是共享充电宝解决的痛点,而是一旦使用它所带来的新“痛点”。

二、还真有痛点,都是新生的

我们来看看这些新痛点新问题是怎么产生的。

从使用场景来看,目前共享充电宝有三类:一是移动模式下的移动共享,主攻大场景,以来电科技为代表;二是固定场景下的移动共享,主攻小场景,以街电科技为代表;三是固定场景下的固定共享,主打的是每一张桌面,代表是小电科技。

来看第一类场景下产生的新问题。以来电科技为代表的模式,随借随走,但有两个问题。

一是充电线需要自备或花10元购买,这是何等的卧槽,如果自备充电线,出门拿个数据线不嫌麻烦?如果花钱购买,为了充次电还得再花钱买线?买完之后下次再充,是不是还要再买一次?不然,就和第一种情况一样,下次再拎个充电线出门……

二是借完后需要找地方归还,这个就更扯了。人是移动的,机柜是死的,最好的情况,充完后旁边恰好有个归还机柜;最坏的情况,离最近的机柜数公里远……这其实对机柜的密度提出了高要求,从目前来电等公司的投放密度来看,差远了。

再来看第二类场景下产生的新问题。以街电科技为代表的模式,整体其实和来电区别不大,同样需要缴押金,也是随借随走,改进的地方是不需要自备或购买数据线。但是,借完后需要找地方归还这个新问题同样存在。

另外,这两类场景还有个共同的问题——对空间的重新占用,来电科技的大机柜问题尤其突出。城市空间本身就很逼仄,目前各大商场、机场等地方已经出现了大量拍照机、饮料机等人高马大的障碍物,再塞满各类充电柜,憋得慌不?街电科技虽然主打各类食品饮料店、咖啡馆等小场景,也够占地方的,放一张笔者随手拍的图大家感受一下吧,小小的吧台,大大的机柜,看的强迫症都要犯了。

陈欧“奋”不顾身扑上去的共享充电宝,很可能是坨翔

目前因为投放密度较小,问题还不是很大,一旦投放密度爆发性增长(这又几乎是必然的),对空间的占用甚至某种程度上的破坏感,就会越来越严重。

最后来看第三类场景下的新问题。以小电科技为代表的模式,固定场景固定充电,而且都是单个充电。小电科技对空间的占用问题比前两类弱,而且不需要归还、不需要充电线、也不用押金,但致命的问题在于——可能对用户的时间造成严重占用。

试想,你会在超市、走廊、餐厅等一个地方呆多久?为了充电,你很可能会被长时间限制在一个非必要长时间逗留的地方。而且,在目前投放密度不够的情况下,找到合适地点的充电设备也需要耗费精力。更要命的是,由于小电都是单个充电,你确定没人和你抢?

还有个小问题,其实全家、喜士多等超市早就有类似这种固定的充电设备了,而且是免费的……上一张笔者在喜士多超市拍的图看看。

陈欧“奋”不顾身扑上去的共享充电宝,很可能是坨翔

三、百亿和公益

从上面分析来看,不客气的说,共享充电宝并不是从用户角度出发的,反而需要用户配合着共享充电宝转。而且一定程度上还不是要培养用户习惯,更要打破用户习惯。

既然不是对用户的,为啥最近创业者和投资人都挤破头往里面进?

最近来电科技创始人袁炳松在采访中是这么说的——琢磨做充电宝租赁是急中生智的无奈之举。袁之前是卖充电宝的,卖不出去,急得嘴角起泡,为了去库存,突然意识到可以出租……你看,这创始人真是够坦诚够可爱的。

关于共享充电宝有可能能够快速收回成本的分析已经不少,不多说了,对于投资人来说,有了共享单车的成功经验和“甜头”,共享充电宝的快钱也不能不挣。至于这个领域能不能活过2年甚至1年,重要吗?抢的就是时间差,挣完钱拍拍屁股走人就行。

再多说几句共享充电宝市场规模的问题。目前几乎所有入局者的一致看法是,这是个百亿规模的市场,问题又来了——陈欧“花光”了聚美优品去年一年的净利润再多搭进1亿多,投了街电科技,然后放话说接下来可能还会再投数十亿进去,这个不是很搞笑?花数十亿天价要去撬动的市场仅仅只是百亿规模?相较于现在各大入口级市场动辄千亿、万亿的规模,百亿规模的市场有点“大炮打蚊子”了吧?

不过,袁炳松、陈欧等人也说了,失败了就当做公益。对这句越来越用烂的话,笔者忍了很久了,对于一个不怎么从用户出发、效率低而又可能大量占用甚至浪费社会资源的行业,和公益有半毛钱关系?真心劝劝那些创业者们,别动不动就当做公益了,你们问过“公益”同意不同意了吗?

2017-04-25

互联网行业,流量一直都是一门大生意,大小巨头们争夺的各细分领域“入口”,争的其实就是流量,这是基础门槛。如今,互联网已经进入下半场,流量市场红利持续枯竭,竞争形势逐渐由原来的粗放型转向精细化,马太效应进一步放大。对于身处其中的众多企业来讲,如何进一步提高效率、降低成本,如何把更多的精力放在创新上以突出重围,是不得不面临的现实困境。

前段时间王兴在内部演讲中指出,2017年预装费和电子市场费用会比 2016 年涨30%,其一是因为手机数不涨了,其二是消费者卸载App(增多),其三是推广费用涨30%。虽然只是一家之言,也足见形势之复杂惨烈。相应的,也给了企业级市场的爆发提供了巨大的历史机遇。

一直专注企业服务的酷传公司,在这样的背景下重磅推出CPD智能投放辅助产品Super CPD,也算是踩准了趋势,短时间内就构建了比较明显的先发优势。Super CPD是具有独立决策能力的智能投放系统,依托酷传在APP分发市场积累的深厚基础,从2017年1月正式上线至今,其每日在线交易额已达数百万,上线两个月就突破了一个亿。

酷传CEO李卫杰

酷传CEO李卫杰表示,酷传是在2012年进入企业服务领域,未来公司将继续深耕该行业,提高对企业主的扶持,保持技术的突破和创新,Super CPD是我们倾力推出的学习型智能辅助投放产品,有可能是企业服务领域掌管金额最多的AI投放系统 , 并且一定是最会花钱的智能投放系统。

Super CPD成功推出的核心优势之一——基于AI企业服务和大数据为前提,这是目前国内唯一一个AI辅助投放产品。这套智能投放系统,可以通过快速整理运营者投放行为数据和历史数据以及学习运营者操作行为对成本、位置、时间的设定,计算当前整体的竞争情况,给出最佳投放策略,并自动执行下去。

目前,企业在APP运营上大多还是采用的人工战术,通过人工来监测、切换应用平台、手动改价调价等,但在国内10多家主流应用平台、海量的应用数据、实时的变化面前,人工运营的难度之高、效率之低可想而知,也很难有效满足企业当前更好应对激烈市场竞争的需求。

在这个场景里,AI企业服务的技术优势是十分明显的。一分钟有几十万次的数据计算能力,24小时持续工作不停歇,这并非人工所能做到。AI技术在时间和效率上的叠加,其实际效果何止是人工的两倍?一定程度上说,Super CPD用智能托管大大缓解了人工投放的“痛点”,既把APP运营者从繁杂的基础监测工作中解放出来,也大大加速了整个产业的运转效率。

正所谓一个支点就能撬动地球,谁又能说Super CPD不是那个提升企业效率和竞争能力、帮助企业实现突围的支点呢?以Super CPD为代表的CPD智能投放平台,正在引领新一波技术红利到来。

不过,互联网行业向来唯快不破,当新一波技术红利到来时,谁能快速抓住,率先拥有哪怕“一尺之长”的优势,谁就有可能在“短兵相接”中活下来。

酷传CEO李卫杰指出,“我们产品可以实现个性化定制、假期托管等功能,我们希望好的东西能尽快让大家用起来,特别是当大多数人都手工投放的时候,你用机器投放,这是有很大的红利,人是抢不过机器的。但这个红利不会太久,未来你不用机器获客,你会无客可获。当前是我们大力邀请各企业主体验人工智能技术带来的投放红利,未来企业的竞争并非是人海战术和时间堆砌,而是以技术创新,先入为主的机制达成双向共赢的目的。”

都说趋势是不可阻挡的,当趋势来临时,要么乘势而起,要么被趋势碾压成泥。这一刻,你又会做出怎样的选择?

2017-04-21

4月21日下午,“合作共赢、智享未来——镁客网城市合伙人(上海)计划”发布会在上海杨浦区国定东路的IC咖啡隆重举办,浓浓创意的空间里挤满了媒体、科创企业以及投资界领域的朋友。对硬科技的关注、对新媒体模式探索的渴求,让大家聚集到了一起。

活动现场的气氛非常热烈,科技行业媒体同行和创业公司代表陆续到场,其中亮风台、华屹机器人,SpaceMax、傲意科技、唯晶、1001号等企业到场见证了镁客网这历史性的一刻。

镁客网城市(上海)合伙人孙斌,首先致辞。

作为镁客网城市合伙人制度的先行者,敢于尝试新鲜模式的媒体人,孙斌用星空和水面来比喻媒体和科技之间的关系,联系媒体的特点,大胆描绘了未来媒体的应用场景。

对于硬科技大家或许会陌生,但是,其实包括像VR、AR、人工智能、机器人、无人机、无人驾驶等在内的前沿科技领域却一直在影响着人们生活的方方面面。

活动现场,镁客网CEO张培青发表了题为“推动硬科技产业落地,助力传统产业升级”的演讲。作为技术派出身的他,详细阐述了硬科技的发展对于世界、产业、生活所产生的诸多积极影响和创立镁客网的想法以及帮助硬科技融合传统产业的出发点。这也是城市合伙人能应运而生的出发点。

媒体如何服务科技企业,也算是科技圈内的老问题。镁客网市场总监萨向东对与会嘉宾们进行了《镁客网2017双赢战略合作伙伴计划》的讲解,提出了另一种可能性。

萨向东详细阐述了镁客网的创客计划和品牌计划,以睿悦和1001号等企业具体的合作案例深度阐述了镁客网对于初创企业和成熟企业的不同品牌价值。而镁客网强大的资源整合能力,也为企业方、孵化器方、投资方以及传统企业打通上下游关系,从而达成合作。

其后的圆桌会议,由厂商代表1001号李嘉宇、桃李创投的常亮、镁客网市场总监萨向东及IC咖啡何康围绕着“新媒体如何更好助力硬科技企业发展”为主题,展开了讨论。

其中,1001号的李嘉宇非常期待镁客网为与他们类似的高新科技企业带来更多的行业资源,而常亮则从投资孵化的角度阐述了镁客网对于创投机构的价值所在,硬科技媒体既是发现初创项目的渠道来源,也是他们了解行业发展态势的主要载体,除此之外更是可以为企业带来资金之外的宣传推广增值价值。IC咖啡的何康强调了新媒体对于孵化器空间内一些初创企业的宣传价值。最后镁客网的萨向东表示,镁客网会为广大用户带来更多的价值,为企业、资本以及媒体三者创造一个多赢的局面。

此次镁客网的发布会上,不仅有媒体合伙人,也有位神秘的“空间合伙人”——IC咖啡,IC咖啡作为以“科技咖啡+创业咖啡”的模式为基础,全面打造集成电路的电子信息领域全球线下社交平台、科技传播平台、创新创业孵化平台及投融资资本平台,运营着新型电子信息领域高科技产业链俱乐部的科技服务及创业服务公司。

由于看好硬科技的迅猛发展,IC咖啡此次与镁客网牵手,共同在IC咖啡挂牌成立“镁客网硬科技创新基地”,对硬科技创客及爱好者提供宽广和成熟的成长平台体系,与镁客网一道共同引入空间扶持、投资扶持、法律咨询等服务,调集各方力量,集中助力硬科技产业的创新。

活动议程过得很快,转眼到会议尾声,大家却依旧热谈着新媒体、硬科技、合伙人等话题,相信这些概念已经随着“合作共赢 智享未来”——镁客网城市合伙人(上海)计划发布会来到申城,种下了一颗即将生根、繁盛的种子。

2017-03-30

3.29日下午酷传与华为在京以“开放共赢·以行践言”为主题共同举办Hi-Alliance开发者联盟沙龙,为进一步拓宽开发者的创新路径、激发开发者的创新能力,华为在本次沙龙上正式宣布启动酝酿已久的“Hi-Star晨星计划”,该计划旨在通过持续的激励措施,推动应用开发和手机主题设计质量提升的同时,进一步提升开发者的赢利及创新能力。

华为消费者业务云服务部总裁苏杰、酷传CEO李卫杰、华为消费者业务移动宽带与家庭产品线副总裁杨涛、酷传商务合伙人薛凯、乐活女人联合创始人丁玉洁等十余位业内大咖,与来自全国各地近四百名开发者云集一堂,针对当下开发和运营者高度关注的推广分发、智能穿戴、出海和Super CPD数据指导投放等问题,展开深入交流和探讨。此次沙龙酷传商务合伙人薛凯以大数据辅助投放为核心深度解读:Super CPD——数据指导投放。

一站式发布 解决APP企业发布痛点

酷传成立于2012年,专注于移动互联网企业服务,同年公司推出第一款产品“一站式发布”。软件商店较多是当时国内移动互联网的大环境,企业App运营者要覆盖每个软件商店是件非常繁琐的事情。为解决上传的痛点,酷传CEO李卫杰决定研发一款为移动互联网企业服务的产品,目的是降低发布更新等环节的工作量,节省时间成本。一键上传是把产品快速发布到各大应用商店,同时支持个性化功能,可以适配不同渠道的要求和素材。在进入市场之后,迅速被各家互联网企业接受,并取得了良好的市场声誉,这也奠定了酷传在行业中的领袖地位。

移动互联网企业服务行业“智能的”Super CPD

以前以CPT方式买广告位门槛比较高,而主流软件商店逐渐把流量转到CPD上投放,通过CPD的方式准入门槛是比较低的,中小企业也可以参与到投放市场中。我们看到大量的中小企业广告主对投放策略和数据整理消耗太多精力,为了能够解放广告主繁复的劳动成本,我们投入大量的精力研发Super CPD。Super CPD可以把当前投放数据做实时反馈,包括不同软件商店后台的主要数据、前端数据等的察看,榜单位置变化、搜索结果变化等一目了然,同时可以把七日和过去24小时整体数据投放趋势展现出来,便于广告主通过数据报表直观看到投放的结果和未来的趋势。

Super CPD学习人为操作习惯,实现自动投放、实施调价、实时监控、一站式管理,根据广告主设定好的指令对当前状态给出最合理投放结果。同时系统还会给出特殊情况下的预警提示,设置预算偏低和预算费用不足时系统都会给出友好提醒。

大数据支撑

Super CPD一秒钟可以完成100万次数据计算,每天可以处理15T数据,系统依托强大的学习能力,为企业广告主提供科学智能的投放策略,将运营者从繁杂的数据海洋中解放出来,避免运营者囷于井底,从而具备全景式视野。

Super CPD定期发布APP数据报告,对热门行业、最佳投放和理性都放进行客观数据对比,目的让辅助广告运营者更清晰、直观的了解投入产出比,避免投放运营中的盲点,把控最佳投放时段。

根据最新数据报告看一天24小时数据结果,绿色波动线是软件商店24小时的下载趋势图,从早六点至中午一点达到一天中的第一次下载高峰,下午四点下载数据再次攀升,而全天的下载高峰是晚上八点时段,之后呈回落趋势。通过软件商店平均下载量曲线图和广告主在线投放数量来看,投放时间和下载量不成正比,而广告主每天第一个小时段的在线数量最多,第二小时段急剧减少,怎么解释这个现象呢?

投放时间和下载量不成正比主要有两个原因,第一广告主在0点后自主关闭投放系统,这种人为关闭投放行为是常规运营方法;另外一部分广告主是默认系统行为,系统在昨天预算花完以后自动停止投放,而这部分默认系统操作的广告主在新的一天开始后,后台重新获得预算,但并未选择投放时段,导致在第一个小时内大量的预算快钱消耗,后续一天广告预算没有进行调整,这就导致广告主对在线投放时间段覆盖较差,这种投放行为我们称之为非理性投放。

上线两个月实现1亿交易额

Super CPD通过“智能”的学习后,做出最优决策,实现机器人代替人类处理重复、复杂的工作,消除时间叠加繁复的工作流程,让运营者可以从更高纬度全面思考投放运营的新规则,这让运营工作的效果和效率得到全新的提升。SuperCPD上线两个月实现1亿交易额,未来酷传对CPD市场的态度是非常乐观的。

2017-03-04

2月 21 日,全国中小企业股转系统公告显示,上海麦腾永联众创空间管理股份有限公司(简称“麦腾股份”)正式挂牌新三板,股票代码:870777,成为新三板“重孵化”模式创业孵化机构第一股,也是国内孵化投资生态系统最完备的创业孵化机构之一。

据数据显示,目前全国约有4298家众创空间、3200余家科技企业孵化器以及400余家企业加速器,近两年创业孵化市场的火热程度可见一斑。截止目前,在如此多的创业孵化机构中,仅有创新工厂、苏河汇、科技寺、麦腾等不到二十家冲出重围登陆新三板,绝大部分孵化机构依然囷于资产过重、同质化竞争、盈利难等困境中,随时面临被市场淘汰出局的危局。为什么麦腾能够顺利登陆新三板,从创业者背后的创业者角色走到台前?又该如何看待当前有些“虚火”的创业孵化市场?我们来分析下。

立足价值发现,创业孵化市场怎么玩?

事实上,创业孵化这个细分市场是被火热的创业大潮“喂大的”。创业者过多,就不可避免的要造成资源的拥挤和对现有资源的激烈争夺,空间也好、资金也罢,亦或者投资机构所掌握的人脉、专业资源要素都在此列,蜂拥的创业者亟需这些背后的资源支撑,以便确立优势将其他创业者尽早狙击出局,所以各类创业孵化机构的出现也算应运而生。只不过,在创业氛围火热的时候,大家相互喂养、各取所需,基本还处于相对平衡、相安无事之中。

而2015年下半年资本寒潮的出现,以及随之而来的创业者死亡潮,则开始打破这种平衡。很容易理解,创业者基数减少,被“喂养”的过于庞大臃肿的创业孵化市场,无法像以前一样将过量的资源稀释或匹配过去,资源的浪费或低效率问题就开始凸显出来,外部竞争更多转为孵化器之间的内部竞争,所以近年来我们陆陆续续听到各种孵化机构死掉也就不足为奇了。

这意味着,原来简单的工位租赁、联合办公、资源对接已经难以为继,孵化器必须与创业者建立强关系、共同体才有可能具备足够的竞争优势,将快断裂的线重新接续起来。而强关系的建立,笔者以为更多考较的则是孵化器对各类资源要素的整合能力、匹配效率能力以及价值输出能力。从创业者角度来看,垂直细分领域的激烈竞争、部分领域存活下来的企业需要进一步发展,创业者对这块的需求依然是强烈并且巨大的,只不过需求也从粗放型转向了精细化。

而麦腾这样的创业孵化机构之所以能突出重围,和目前的这一趋势或现状基本是吻合的。

麦腾成立于2013年,是一家以服务及资源驱动为主要特色的连锁型创业孵化加速机构,由资深投资人孟庆海、俞江虹联合清科创投、信中利资本、天赋资本等数家基金共同打造,为创业企业提供“有内容、有温度、有氛围、有资源”的全方位创业服务体系,致力于打造以推动企业价值成长为主线的健康的创业孵化生态系统。截至目前,累计孵化企业超过500家,累计孵化企业估值超过100亿元人民币,表情MM、摩邑诚、车通云等知名垂直企业以及阿波罗、普适导航、晨辉科技等近20个已登陆新三板企业都出自麦腾的孵化加速之笔。

可以看到,与大部分单一的孵化机构不同,麦腾的体系是相对完整、综合的。

在基础的空间平台层面,麦腾为创业者提供创业空间服务,并且已经建立了麦腾创业天地、麦腾集创空间等五家孵化基地,总体量超过50000平方米。但实际上,在空间的基础上,创业者需要的更多是各类有效的资源对接和服务供应,也不仅是提供公司注册、财务、税务等较易获取的基本服务。麦腾的做法很务实,通过充分了解创业者的个性化需求,着眼于提供创业者自身所不易获取的资源和服务,比如信息技术资源、流量资源、媒体资源、投融资对接等。

以投融资服务包为例,麦腾投融资服务包括财务顾问、法务顾问、企业咨询与辅导、商业计划的制定、商业计划书的修改等,通过机构自身的优势资源直接或间接的提供给服务需求方,助力企业顺利完成投资或融资。在过去三年,麦腾已为100余家孵化企业提供金融咨询与服务。

麦腾为创业者提供的增值服务一览

强化内容服务品类丰富的同时,麦腾的跨阶段金融服务机制、高效有针对性的创业增值服务、特色的创业空间以及商学院、创业训练营等,形成了层次鲜明而又能发挥集聚协同效应的良性循环,反而为麦腾积累了强大的市场口碑,大大增强了其对创业者的吸引力,目前麦腾管理的孵化器,平均入驻率都高达 90%以上。

总结起来,我其实蛮赞同麦腾创始合伙人孟庆海关于孵化行业未来趋势的观点,一个是对于创业孵化器这样的细分领域,目前远远不能满足创业者的需求,这个细分领域未来会有更多的进入者,包括国内和国外的。另一个是综合性的创业孵化器,覆盖不同行业的综合型孵化器未来会合并重组形成一两个巨头。笔者认为,创业孵化这个市场已经到了深度洗牌的阶段,大部分缺乏竞争力的孵化机构将会在行业洗牌中倒下或被吃掉。

这对于麦腾来讲,有好处也有挑战。好处在于,相比其他创业孵化机构,麦腾无论模式、口碑还是资本的竞争优势比较明显,麦腾的顺利挂牌对于创业孵化行业来讲不啻于一枚深水炸弹,在接下来的洗牌阶段麦腾很可能会扮演一个“大鱼”的角色,不断吃掉小鱼来将自身推到行业龙头的位置。挑战在于,真走到那一步,麦腾目前的资源整合能力、资金能力以及对行业的前瞻性把握是否足够胜任,还未可知。

立足新三板,麦腾或将冲击IPO备足粮草?

挂牌新三板,只是个起点或跳板,这是很多新三板挂牌企业的潜台词。事实上也是如此,企业登陆资本市场的主要诉求其实还是融资,将公司价值最大化,目前新三板市场的流动性差,融资需求难以满足,估值受限,企业挂牌新三板的价值就要大打折扣了。

客观讲,对于创业孵化机构而言,新三板市场并不是一个理想的市场,如上所言,一旦孵化行业深度洗牌开启,孵化机构的资金、资源实力以及影响力势必要再上一个台阶。虽然近期传出新三板创新层上再分层、推动转板试点等制度性利好,但很多企业可能并没有足够长的时间和耐心来等待新三板市场真正迎来爆发,三板优质挂牌企业加速“出走”的状况短期内不会有大的改变,这几天更是出现了370家新三板挂牌企业准备集中IPO的盛况!

不过,即便如此,登陆新三板对于很多创业公司来讲,仍然具有重大意义。用某知名投资人的比喻——看演唱会,新三板是门票。没有门票只能在外场看戏,进了内场,才有更多机会,可以进入前三排甚至包厢。新三板更广泛的一个意义在于,这相当于是一个企业的筛选平台,是价值发现的地方,这也许是麦腾一直看好新三板,并且其直投基金也投了很多新三板企业的原因所在。

而对于麦腾自身来讲,挂牌新三板也能进一步增强资本市场优势和品牌优势,并提升麦腾的核心竞争优势,开玩笑的讲,毕竟麦腾都深度服务了那么多新三板企业了,自己不先上个新三板也说不过去吧。

当然,下一步麦腾或许也会走IPO之路,以备足粮草。从目前市场来看,新三板企业成功IPO的先例已有14家,并至少有72家新三板公司赴A股上市申请处于正常审核状态(截止2017年1月7日)。虽然相比新三板挂牌企业总量来说,这一数量并不多,但这条路径起码是通的,只是看三板企业如何走过去了。

是转板、排队IPO、迁址贫困县走绿色通道,亦或借壳甚至走被并购之路,这些路径对于新三板企业冲击IPO都有可能,至于麦腾未来会选哪条路要看自身考量了。

不过,在这之前,笔者倒觉得,更重要的也许还是以创业者的心态回归创业本身了,夯实业务基础,增强盈利能力,构筑竞争壁垒和核心竞争力,提高影响力和行业控制力,时刻做好“鱼吃鱼”的准备。

据了解,麦腾接下来会全面切入“泛孵化”领域,加强“要素孵化”、“内容孵化”、“技术孵化”的投入,加快全国孵器布局和国际创新实验室布局,对接更多产业巨头和产业资本。看来,麦腾已经在着手布局了。顺势而为,顺理成章,还真是值得期待啊!

在创业孵化行业接下来的深度洗牌中,麦腾能否把握机会克敌制胜?给它3年时间,其又能否更进一步冲上IPO?拭目以待吧!

2017-02-25

在移动互联网时代,APP几乎成了企业用户流量入口的标配之一,应用分发市场也随之成为一个巨头群起争之的大蛋糕。不过,随着移动互联网已经进入下半场,一方面越来越多的流量逐渐集中于微信、QQ、淘宝、支付宝这些超级APP手中,另一方面市场上各类APP应用依然呈喷涌状态,企业APP如何从夹缝中攫取流量红利以获得最大化的推广效果,正考验着众多企业APP运营者,也深度影响着企业的市场竞争能力。

抛开换量、联合运营等一些免费方法不讲,付费推广是企业APP推广的普遍手段,不过,所谓钱要花在刀刃上,如何花最少的钱达到最佳的效果就考较各企业的投放思路了。从目前投放市场来看,虽然有CPA、CPS、CPT等众多模式,百度手机助手、91助手、安卓市场、豌豆荚、小米、华为、OPPO等众多主流应用市场都以CPD模式为主,应用宝等也有关键词竞价,这一趋势今后会更加明显。而通过AI辅助投放系统的自动竞价调价来帮助用户省钱的模式,目前Super CPD是唯一一家。

从Super CPD近期的一份针对OPPO应用商店的监测报告显示,视频直播广告主投放比例高达28%,网上购物、在线阅读、生活服务等行业广告主投放比较也都在20%以上。

而在网上购物、生活服务、视频直播、在线阅读等四大分类投放时长TOP20广告主中,唯品会、京东、美团、今日头条、饿了么、苏宁易购、映客、喜马拉雅FM、小红书等我们耳熟能详的APP都赫然在列,足见行业APP广告主对投放的重视和普遍程度。

换句话说,这些知名APP本身就有流量优势,加之匹配的精准付费投放,其对流量的占有优势将进一步放大,这对众多知名度较次、垂直小众的APP显然是极度不利的。往大了说,流量是移动互联网时代企业竞争的根本之一,没有流量,想要在激烈的市场竞争、高冷的资本市场中活下来,几率就太小了。

当然,如前文所述,诸如视频直播等行业有近三成APP广告主选择投放,越来越多的企业希望靠付费投放来扭转这一劣势。不过,据笔者了解,针对APP运营这一繁杂细致的工作来讲,大部分企业的方式方法还很传统低效,基本都靠人工监测、计算、分析,有时甚至需要APP运营者采取24小时人工紧盯的方式。

我们都知道,在做APP推广铺渠道时,除了要知道大致的方法,更需要注意的其实有两点,一个是做好数据的监测和分析工作,所以能省多少时间,很大部分取决于你对于渠道的优化情况;第二个是做好资料的梳理工作。而从目前的应用市场来看,30家主流应用平台、海量的应用数据、实时的变化和分析都是对人力的巨大挑战,这也是Super CPD这样的智能投放平台出现的契机和优势所在。

Super CPD作为一个基于机器学习的智能投放系统,能自动学习企业运营者的投放策略,通过学习历史数据以及运营者对成本、位置、时间的设定,计算当前的竞争情况,给出最适合的投放方案进行投放,企业运营者可以培养一个适合自己产品的投放机器人或者私人投顾。相匹配的,Super CPD会定期发布不同应用商店的广告主投放情况分析报告,从而为APP广告主提供一个全景式的视野,做到知己知彼、百战不殆。

根据Super CPD最新的监测报告显示,网上购物和生活服务行业广告主在线数量峰值是0点,最低是凌晨3点;视频直播广告主在线数量峰值是23点,低谷是凌晨1点;在线阅读广告主更青睐20点—22点,同样凌晨1点也是在线阅读广告主数量的低谷。由此可见,20点—24点是广告主们的黄金在线时间,而凌晨1点—3点是大部分广告主选择避开的非黄金时段。

而在行业搜索词数量和热度对比维度,Super CPD报告显示,在视频直播领域网民搜索行为以品牌词为主,主要包括视频、音乐、美颜、自拍和直播类品牌等。类似这样的分析,能够给广告主投放提供针对性、启发性的参考,从而进一步优化投放策略。

总体来说,Super CPD智能投放平台一方面依托强大的机器学习能力,为企业APP运营提供科学智能的投放策略选择,将运营者从繁杂的数据海洋中解放出来;另一方面又能为行业提供从实时到宏观的监测分析(据了解,Super CPD近期还会针对其他主流应用商店和热门行业发布相关监测分析报告),避免运营者囷于井底,从而具备全景式视野。

在流量红利弱化、对流量争夺日益激烈的今天,笔者觉得,我们确实需要类似Super CPD这样的平台来帮助我们实现突围,夯实企业的市场竞争力,你觉得呢?

2017-01-20

AI火了,一个“Master”就颠覆了整个围棋界,再发展下去,机器人是不是真要干掉人类了?

从长远来看,这还真是有可能的。无论是互联网亦或者是移动互联网,其本质都在于打破中介壁垒和信息不对称,从而提高效率。但互联网毕竟只是工具性的,相比互联网,AI可能能更进一步,帮人去思考和做决策,让人类轻松穿过冗杂的数据海洋,抵达彼岸。从这个角度看,未来复杂重复的工作被机器人干了,分析和思考能力也被机器人学去了,人类的价值也就被重新定义了。

当然,这个话题有点扯远了。从大的行业趋势来看,人工智能走向商业化可能起码需要3、5年的时间。不过,这并不妨碍在一些垂直细分领域,在一些小的点上率先实现突破,走入商业化,走向寻常百姓家。譬如我们熟悉的阿里、京东等电商,率先将人工智能应用到网购之中;又譬如最近新出现的一款人工智能企业服务应用——Super CPD, 据说能让企业APP运营者以后再也不用加班了。纳尼?!这是怎么做到的?我们来分析下。

据了解,Super CPD是一个基于机器学习的智能投放系统,其强大之处在于,它会自动学习企业运营者的投放策略,通过学习历史数据以及运营者对成本、位置、时间的设定,计算当前的竞争情况,给出最适合的投放方案进行投放。这意味着,企业运营者可以培养一个适合自己产品的投放机器人或者私人投顾,你只需要告诉它想要达到的投放目的,至于怎么用最省钱的方式去和同行竞争该位置,交给机器人就可以了,它会帮你做出性价比最好的投放运营。

这么讲可能有点抽象,APP的CPD模式(Cost per download)和百度竞价其实很像,我们不妨举个简单的例子。比如,有5家企业的APP运营者想要投放应用商店某推荐位,都想用尽量低的价格拿下好位置,原本4家的心理投放价格可能是10元,但在这种多方博弈的局面下,由于信息的不对称性,最后投放价格可能会被推高到20元,造成多输的局面。而Super CPD则由于其人工智能的强属性,可以在全局监测、实时计算竞争压力的基础上,调整投放策略,最后用11甚至10.1的价格锁定投放标的,大把钞票就被省了下来。而对运营者个人来讲,也可以从实时且繁杂的数据监控工作中解放出来,痛痛快快地去休息去度假,从这个角度来看,Super CPD也算是一款有情怀的良心应用了。

话说回来,Super CPD或者说人工智能与以往人力相比,优势可能在于这样几点。

机器与人比,最大的优势,就是可以持续处理重复性事物且完全不需要休息,这也是人工智能进化的重要手段之一——反复学习,直到超越。笔者前段时间在讨论阿尔法狗问题时就认为,阿尔法狗之所以能完败李世石、横扫60位围棋冠军,很大程度是基于接近1亿次棋局的模仿和推测出来的,这些棋局人类一辈子也下不完。Super CPD同样如此,它可以无时无刻都处于工作状态,代替人力进行加班,实时盯着APP投放市场的竞争状态,以便做出最佳选择。

其二,人工智能在计算能力方面显然也远远强于人力,从目前的应用市场来看,30家主流应用平台、海量的应用数据、实时的变化和分析都是对人力的巨大挑战,这种事情交给人工智能再适合不过。据了解,Super CPD一秒钟可以完成100万次数据计算,每天可以处理15T数据,再匹配上“智能”的策略学习能力,做出最优决策成为可能。

事实上,相较于阿尔法狗,Super CPD依托的这种策略学习和进化能力看起来更加“人工智能”一些,毕竟阿尔法狗面对新局面应变能力很差,其学习过程也“没有高层思维和概念”。倘若Super CPD未来持续在策略学习方面进行强化,从而真能帮人去思考和做决策,那就真的厉害了。

当然,人工智能未必真能解放人类,但Super CPD以上这些特点却足够解放一部分加班狗群体了,起码APP运营者不用加班了吧,机器人代替人类处理重复、复杂的工作,消除时间叠加繁复的工作流程,运营者可以从更高纬度全面思考投放运营的新规则,这让运营工作得到全新的提升。而目前人工智能商业化主要方向之一的自然语言处理会解放一部分程序猿、翻译加班狗,机器与机器人学习在智能医疗、智能汽车等方面的演进也会解放一部分医生、司机加班狗……等等。

上个月滴滴发布了一个加班最狠的互联网公司排行榜,BAT等一众互联网巨头集体躺枪,这两天京东又宣布要投入7500万支持春节期间的加班员工,笔者倒是觉得,以后大家不要再秀加班文化了,以后Super CPD这样的“加班狗”治愈神器必然会越来越多,未来的互联网公司搞不好再也与加班没半毛钱关系了呢?一切皆有可能。

2016-12-01

“二次元经济”这个概念被提起是在去年,今年就已经星火燎原了,甚至以超40%的覆盖率在中国市场首次超越了日漫,尤其是《大圣归来》《大鱼海棠》塑造的票房神话更点燃了资本和市场的一腔热情,最近薛之谦代言腾讯动漫一事也狠狠地刷了一波屏。“国产动漫已迎来了最好的时代”“国漫已经到了崛起前夜”,这样的舆论正成为主流。

只需一个支点,优她要撬动二次元市场“新大陆”?

生逢其时,二次元经济的空间与张力

得益于移动互联网的红利以及90后互联网“原住民”渐成消费主体,“二次元经济”在这个时候被提起并迎来爆发,也算“生逢其时”。无论是从消费群、市场潜力、还是行业氛围来看,“二次元经济”的想象空间都毋庸置疑。次元社创始人陈漠称,二次元将是一个永远“在场”的精神空间,具有想象和真实的双重属性。

据百度大数据显示,百度贴吧的总注册量已经高达15亿,“月活”用户3亿,有意思的是,其中有七成用户都自称“动漫迷”。艾瑞和易观的分析报告同样显示,中国“二次元”人群中的活跃核心用户已达5000万人,2016年广义上的潜在消费者超过2亿,这部分群体集中在10-25岁之间,当然也包括像我这样伴随日漫成长起来的“外围”消费群。庞大的群体基数、强粘性的消费属性、不断强化的购买能力,让“二次元经济”充满致命吸引力,有人乐观预计,未来几年其市场规模将超过5000亿元。对于内容创业者来说,这是一块绕不过去的“大蛋糕”。

事实上,整个行业的氛围也确实如此。文学、游戏、电影、网剧、舞台剧、二次元社区……这些玩家众多的细分领域在“二次元”的牵引下,正逐渐聚合成产业链。而腾讯、网易这样的互联网巨头,优土、爱奇艺这样背靠阿里百度的主流视频平台,都相继加入进来,意图抢占二次元人群的未来生活。在前不久的第二届腾讯动漫行业合作大会上,腾讯动漫再次表达了以动漫众创平台打造泛娱乐生态的决心,站内作品突破1万部的网易也将战略重点放在了全面孵化优质IP上。同样,IDG、经纬创投、创新工场这些嗅觉敏锐的资本也早已开始布局。创新工场合伙人汪华曾公开表示,投资二次元本质上亦是在投资90后、投资未来。

创业者大批涌入,巨头开始构筑壁垒,资本入局豪赌未来,共同描画出一副宏大的“二次元”争霸图。不过,相较于整个业态的繁荣,笔者更想探讨的是,作为底层支撑的内容创业者以及众多中小玩家,他们的生存空间在哪里?他们的变现之路在何处?

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商业缺席,内容生产者的掣肘

“放在2年前,根本不敢想象画漫画能带来收入。” 一位叫“六啊六块钱”的漫画作者如是说。

变现事关生死,但往往变现无门,这是内容生产领域最尖锐的矛盾之一。其实在前些年,很多“二次元”玩家都是纯粹靠兴趣和情怀驱动,但大都因为无法持久而遗憾离席,比如前两年国内第一大动漫综合类节目《绝对动漫》就属此列。正所谓经济基础决定上层建筑,许多中小公司虽然都拥有专业团队,但往往缺乏资金优势,即使有好的创意、精良的技术,一旦得不到及时扶植,死亡就可能随时降临。现在好在,巨头的入局为这些内容创业者提供了变现的平台和窗口,各大主流分发平台也提供了越来越多的流量渠道和扶持红利,曙光总算乍现了。

但客观讲,内容创业领域的头部效应正在放大,内容生产者或被动或主动地攀附于巨头,但真正能浮出水面的却往往只有寥寥无几的头部IP和团队,大多数人不得不接受充当分母和附庸的尴尬。

纵观目前国内“二次元”行业的变现模式,大概可以分为三类。一类是平台模式,如B站、腾讯动漫等,购买内容版权,打造IP。进而衍生到广告、游戏、影视等方向来实现盈利;第二类是处于大多数的内容模式,如半次元等,主要靠基础的平台分成、粉丝打赏来寻求变现,少部分有能力向周边及二手商品买卖等方向拓展;第三类是电商模式,如RURU、神奇百货等,主要以整合动漫兴趣点,售卖手办、动漫周边等为主。

后两类变现模式本质上差不多,只是第三类外延更广一些,毕竟,纯粹靠平台分成这样的基础变现形式来维持公司化运作基本是个死胡同。

事实上,笔者认为目前的三种变现方式依然很狭窄,基本都困于动漫产业本身的链条上,无论衍生出的是游戏还是电影,更广泛意义上的动漫产业离变现是有距离的,商业依然还是缺席的。虽然平台模式依靠顶级IP的生态化运作有很大的变现空间,但这对于绝大部分内容创业者来说,没有变现之前该如何生存,是他们面临最大的问题。处在动漫最好的时代却无法更好的变现,这未免太尴尬了。

在跨界无处不在的当下,也许还有第四类变现模式。“二次元”行业有没有可能与饮食、化妆品、汽车、旅游等等众多我们身处其中的常规商业形式,产生更紧密的联系?通过与这些常规商业模式产生更多的互动互补互利,是否能够打破或弥补目前众多“二次元”中小玩家的变现瓶颈?笔者最近注意到,上海优她(YOTA)等垂直细分动漫企业已经在往这个方向走了。

也许,这确实是个被我们忽略了的机会和趋势。

只需一个支点,优她要撬动二次元市场“新大陆”?

企业级市场的呼唤:动漫营销“新大陆”

事实上,在新媒体蓬勃发展、企业营销环境巨变的当下,企业级市场对动漫营销的需求前所未有的强烈。

传统的营销方式和渠道逐渐式微,新媒体的玩法和效果又知之甚少,这种尴尬的局面是很多企业切实面临的问题。当然,不管企业级用户对新媒体环境是大刀阔斧还是畏手畏脚,其每年的投放量级依然是巨大的。正在发生的事实是,已经有很多企业出于产品推广或者品牌内涵提升等的考虑,开始尝试与动漫结合,将跨界营销玩得风生水起。比如美妆领域的韩束、百雀羚紧跟《大鱼海棠》推出限定合作款产品,悦诗风吟、谜尚与号称有1亿表情包的Line合作推出的限量卡通产品等,并且都赢得了不错的市场效果。虽然这些例子大多还都属于授权型合作,但这些企业对动漫营销的青睐足见一斑,对于变现途径有限的“二次元”玩家来说,这也许真的是一块“新大陆”。

而优她(YOTA)公司的成立也与这种变化的趋势密切相关。优她成立于2015年,做的事情正是将动漫与其他产业跨界融合,与企业级用户深度合作,通过制、播、销、授一体化的运作,实现动漫与传统产业链的双赢,用优她创始人尹伊的话讲,“优她是一家主打产业动漫模式的专业动漫营销公司”,这在国内尚属首家。

此前更多的形式可能是这样两种,一种是先形象后市场,以创意为核心打造具有影响力的动漫形象,从内容往衍生品延伸,国外的迪斯尼、皮克斯,国内的原创动力(喜洋洋)、三辰卡通(蓝猫)基本都属此列,不过这种玩法要靠大量资金和漫长市场反应时间来累积,小玩家根本玩不转。另外一种则算是先市场后形象,确切说是从衍生品往内容延伸,比如国外的万代、孩子宝,国内的奥飞动漫,不过这种模式更多切入的是玩具市场,或者如前所述玩授权,这与众多企业级用户渴望有自己的原创形象、将更多动漫形式持续融入产品及品牌的诉求并不契合。动漫依然是动漫,企业依然是企业,并不能真正做到并轨而行。

2016年,优她凭借产业动漫模式开始布局美妆快消行业,着力打通互联网资源,用鲜活的动漫形式迎合企业级市场需求,逐渐构建起了动漫工作室、卡通授权微商城、原创小剧场、AR技术服务等立体式动漫产业链,希望能帮助更多企业复制“产业动漫模式”,一定程度上打破了动漫与企业用户的边界。值得一提的是,近期优她与上海聚灵文化牵手成功,而聚灵文化是一个以动漫IP切入内容的泛娱乐平台,IP开发和制作能力都比较强,算是国内最好的原创动态漫画平台之一,其出品的动态漫画“盗墓笔记少年篇沙海”名气很大,俘获了大批二次元用户。显然,这有助于强化优她的动漫原创能力,提高与企业用户的匹配度。此前,优她就曾藉此帮助真功夫在一个月内售出1000万份套餐,似乎也印证了这种模式的可行性。

抛开对新事物的天然畏惧,传统行业与二次元行业之所以交往不畅,无外乎这样两点:一是企业级用户有尝鲜想法,但无生产能力;二是身处二次元行业有生产能力的团队,却又很难找到对应的企业级资源。换句话说,在企业级用户和二次元玩家之间还缺少了一个中间的沟通环节,难以形成闭环,优她带给我们的最大启发很可能就在这里。

当然,优她要承担起这份价值起码还有三个不确定性:一个是其存储以及打造的IP是否足够,二是是否能将更多处于“弱势”的优质二次元团队整合起来,三是企业级的资源整合是否真的能够打通一个顺畅的、可复制的变现渠道。

不过,优她是否能肩负起这么宏大的命题也许并不重要,但其正在走的这条路不失为一种有益的探索。毕竟,市场总需要充满勇气的探险者去探路,至于结果如何,就交给时间去审视吧!

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晓枫说,游走在科技与人文之间,新浪创事记、虎嗅、百度百家、砍柴网、搜狐、艾瑞、品途等专栏作者。